展會(huì)是一種最有效最直接的營(yíng)銷方式,企業(yè)參展的目的顯而易見(jiàn),打開(kāi)市場(chǎng),擴(kuò)大影響力,展示品牌,提升行業(yè)中名氣,了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律,確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略等等,但是參展商參展的需求和企業(yè)之間的關(guān)系。
1、參展需求與企業(yè)規(guī)模的關(guān)系
綜合不同規(guī)模的參展商數(shù)量和行百分比來(lái)判斷,員工數(shù)量在100-499名的企業(yè)及員工數(shù)量在10-49名的企業(yè)參展需求最強(qiáng)烈;員工數(shù)量為1-9名的小企業(yè)及員工數(shù)量為1000名員工以上的大型企業(yè)參展需求較弱(這說(shuō)明中小型企業(yè)參展需求最強(qiáng)烈,明顯高于小型企業(yè)和大型企業(yè))。原因有兩個(gè),一則小型企業(yè)實(shí)力有限,不僅費(fèi)用比較敏感,而且無(wú)法體現(xiàn)參展優(yōu)勢(shì)。二則大型企業(yè)已經(jīng)建立了比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位,只會(huì)選擇參加大型的品牌展,其數(shù)量需求不大。
2、參展需求與企業(yè)開(kāi)辦時(shí)間的關(guān)系
綜合不同開(kāi)辦時(shí)間的參展商數(shù)量和行百分比來(lái)判斷,參展需求最強(qiáng)烈的是開(kāi)辦時(shí)間6-10年的企業(yè),其次是開(kāi)辦時(shí)間11-20年的企業(yè)(這表明處于提升發(fā)展階段的企業(yè)參展需求明顯高于處于成長(zhǎng)初始階段或成熟穩(wěn)定階段的企業(yè))。這其中的原因一則處于成熟穩(wěn)定階段的企業(yè)其市場(chǎng)形象、市場(chǎng)占有率已經(jīng)比較穩(wěn)固,企業(yè)參展需求相對(duì)較弱;二則處于創(chuàng)業(yè)或生存階段的企業(yè)參展需求較弱的原因與企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品線、企業(yè)文化等方面有關(guān)。
3、參展需求與企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的關(guān)系
從不同經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的參展商數(shù)量和行百分比來(lái)看,制造商是產(chǎn)業(yè)型展覽會(huì)的主體,他們參展需求非常旺盛。而代理商需求較弱的原因一則他們是專業(yè)銷售公司,人員銷售是最主要的營(yíng)銷手段,二則代理商通常規(guī)模較小,對(duì)費(fèi)用比較敏感。
參展商參展需求的行為特征對(duì)主辦方有效招展提供了一些啟示。企業(yè)參展需求較大是主辦方組織參展商的重要基礎(chǔ),特別要針對(duì)中小型企業(yè)具有較高的參展需求、針對(duì)開(kāi)辦時(shí)間處于提升發(fā)展階段的企業(yè)具有較高的參展需求、針對(duì)制造商具有較高的參展需求采取有針對(duì)性地有效組織方式。
文章來(lái)源:《參展商參展需求行為特征》,作者:羅秋菊,轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的,如有侵權(quán)在線聯(lián)系刪除!
一次展會(huì),可能有成千個(gè)展位被安排在一個(gè)有限的空間里,每天有上萬(wàn)名參觀者蜂擁而至。展臺(tái)的形象直接決定著觀眾對(duì)參展企業(yè)本身的形象打分。所以展臺(tái)設(shè)計(jì)在充分展現(xiàn)參展商自身形象和活動(dòng)主題的同時(shí),應(yīng)該更加個(gè)性化,突出特色,醒目,吸引觀眾的日光,為觀眾留下深刻的印象。那么,在展臺(tái)搭建的過(guò)程過(guò)如何進(jìn)行施工進(jìn)度的管理呢?展臺(tái)施工準(zhǔn)備階段必須注意一下幾個(gè)方面:
疫情階段,很多展會(huì)延期或關(guān)閉,也有很多參展商報(bào)名參展,但大多因?yàn)橐咔槎V埂5灿谐鞘幸咔槌掷m(xù)穩(wěn)定發(fā)展,疫情也讓經(jīng)濟(jì)實(shí)力放緩。很多企業(yè)省了錢,但是展會(huì)省不了錢,就想在展位設(shè)計(jì)和施工上省錢,那么如何做好經(jīng)濟(jì)型的展位設(shè)計(jì)呢?
企業(yè)參展是為了更大擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度,通過(guò)在展會(huì)上可以達(dá)成訂單,甚至了解行業(yè)趨勢(shì),但是有些企業(yè)因?yàn)檫@樣那樣子的理由就參加了一些不知名的展會(huì),不僅僅效果不好,甚至還花費(fèi)的人力物力財(cái)力,本文就哪些原因選擇展會(huì)的問(wèn)題,盡量去避免。
最近展會(huì)上出現(xiàn)了展臺(tái)坍塌的情況,直接給參展商造成了巨大的損失。比如某知名品牌公司設(shè)計(jì)建造的一個(gè)展位出現(xiàn)了一定的坍塌,以后極有可能不合作。不僅展臺(tái)的設(shè)計(jì)很重要,后期的安全問(wèn)題也要考慮。在選擇公司時(shí)必須綜合考慮,展臺(tái)設(shè)計(jì)和施工中應(yīng)特別注意哪些安全問(wèn)題?
如果你曾經(jīng)參加過(guò)大型的展覽或貿(mào)易展覽,你可能會(huì)對(duì)"展位搭建"和"展臺(tái)搭建"這兩個(gè)詞感到困惑。這兩個(gè)詞似乎在語(yǔ)境中經(jīng)常出現(xiàn),但是它們到底有什么區(qū)別呢?本文簡(jiǎn)單介紹下:展位搭建和展臺(tái)搭建有區(qū)別嗎?
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,許多企業(yè)越來(lái)越注重品牌形象和產(chǎn)品展示,展臺(tái)是企業(yè)在展覽會(huì)、博覽會(huì)等活動(dòng)中進(jìn)行產(chǎn)品展示和宣傳的重要場(chǎng)所,然而很多公司的展臺(tái)搭建是讓員工來(lái)尋找展臺(tái)搭建供應(yīng)商,為了找到性價(jià)比最高的公司,他們往往不知道如何去尋找,無(wú)從頭緒,本文簡(jiǎn)單介紹下“如何在深圳挑選便宜的展臺(tái)搭建公司”的技巧,僅供參考:
參展企業(yè)想要通過(guò)展會(huì)來(lái)展示企業(yè)自身實(shí)力、推廣產(chǎn)品和服務(wù),但是隨著經(jīng)濟(jì)的緊張,大部分企業(yè)希望開(kāi)源節(jié)流,尤其在參加展會(huì)這類型的宣傳方式上,所以追求性價(jià)比成為了展會(huì)設(shè)計(jì)的一個(gè)重要原則,本文簡(jiǎn)單介紹下:展會(huì)設(shè)計(jì)為什么追求性價(jià)比?僅供參考:
展臺(tái)搭建是展覽展示活動(dòng)中的重要組成部分。展臺(tái)設(shè)計(jì)、制作和搭建需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行,那么目前市場(chǎng)上提供展臺(tái)搭建服務(wù)的主要有哪些?下面就為大家簡(jiǎn)單介紹一些。
展臺(tái)的設(shè)計(jì)好不好直接影響企業(yè)參展效果,大部分企業(yè)由于對(duì)展臺(tái)的要求和設(shè)計(jì)公司沒(méi)達(dá)到一致,甚至最后由于沒(méi)合理考慮到展臺(tái)的實(shí)際功能區(qū),也讓展臺(tái)效果大打折扣,那么本文就“展臺(tái)設(shè)計(jì)中會(huì)考慮到哪些功能?”進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹,僅供參考。