很多公司會(huì)安排銷售人員參加一些展會(huì),在展會(huì)上直接接到訂單的概率很小,但是會(huì)認(rèn)識(shí)很多潛在客戶。畢竟他們只有在有需求的情況下才會(huì)關(guān)注這方面。展會(huì)結(jié)束后,會(huì)有很多名片擺在面前,有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員會(huì)在名片上做相應(yīng)的說(shuō)明,方便后期聯(lián)系。 展會(huì)上與客戶溝通很重要,但我認(rèn)為最重要的當(dāng)然是會(huì)后跟進(jìn)。
面對(duì)展后的數(shù)百?gòu)埫紫纫龅木褪钦恚鶕?jù)名片的記錄。 接下來(lái)的工作是打電話。
第一次打電話,不要目的性太強(qiáng)。可以在展會(huì)上適當(dāng)?shù)挠邮斋@。既然你有他的名片,說(shuō)明他一定是同事或者客戶,你的產(chǎn)品價(jià)格可能是最吸引他的地方。 電話溝通一次肯定不夠。應(yīng)該循序漸進(jìn)。 中國(guó)有句老話,一次重生,打幾次電話,聊幾次天就能了解到很多信息,成為朋友后談生意會(huì)順暢很多。
電話必須錄音。一方面可以看出哪些客戶感興趣;另一方面可以為下一個(gè)電話找素材,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。 建議不要接私人電話。給客戶打完電話,回想一下自己做得不好的地方,沒(méi)有想到的問(wèn)題有哪些。你會(huì)在下一次電話中改變它們,這樣你就能成長(zhǎng)。
對(duì)于有大意向的客戶,重點(diǎn)跟蹤,一句話,永不放棄,要有“我會(huì)再回來(lái)”的精神 他沒(méi)給你下單也沒(méi)關(guān)系。你可以通過(guò)發(fā)送節(jié)日祝福、新產(chǎn)品的免費(fèi)樣品、新報(bào)價(jià)等找到很多理由去做。 總之就是提升在他心目中的印象,他需要的時(shí)候自然會(huì)想到你。 一般客戶會(huì)選擇10家供應(yīng)商發(fā)出同樣的詢盤。在得到這10家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)或樣品后,他們會(huì)選擇回復(fù)其中的5家。 五個(gè)中選三個(gè)保持聯(lián)系。最后下單的時(shí)候,他會(huì)從這三個(gè)里面選一個(gè)。你要做的就是留在這三個(gè),最后客戶下單的時(shí)候,你就是客戶的優(yōu)先。
延伸閱讀:《展會(huì)上如何讓客戶愿意交換名片?》
文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò),轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的,如有侵權(quán)在線聯(lián)系刪除!
展位設(shè)計(jì)需要遵循企業(yè)品牌,一個(gè)優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)方案,可以給企業(yè)會(huì)展工作帶來(lái)事半功倍的效果,同時(shí)也能極大地提升品牌知名度,提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知,在當(dāng)代,展示設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)如下幾種觀點(diǎn):人本觀念、時(shí)空觀念、生態(tài)觀念、系統(tǒng)觀念、信息觀念、高科技觀念等,具體通用到展位設(shè)計(jì)中應(yīng)注意下述五個(gè)方面:
早期商業(yè)展會(huì)以展品的展示為核心,展臺(tái)的設(shè)計(jì)都以展示產(chǎn)品、彰顯技術(shù)為目的。1851年,英國(guó)維多利亞女王和阿爾伯特親王為了向世界展示工業(yè)革命的成就,特舉辦水晶宮博覽會(huì)。由于建造展會(huì)的時(shí)間有限,伯克斯頓設(shè)計(jì)的水晶宮以當(dāng)時(shí)的新材料鋼鐵和玻璃為主,搭建可拆卸的臨時(shí)的大型建筑,可以容納足夠多的展品,還能根據(jù)展品大小隨時(shí)改變?nèi)肟诖笮 T缙谡古_(tái)搭建也較為簡(jiǎn)單,以陳列展示為主,滿足了基本功能。
很多客戶咨詢過(guò)來(lái),會(huì)弄混淆展廳和展臺(tái)的區(qū)別,有時(shí)候明明想做個(gè)展臺(tái),但是很容易口語(yǔ)化說(shuō)展廳,其實(shí)也不是完全錯(cuò)誤,只是可能業(yè)內(nèi)習(xí)慣性的說(shuō)法,展廳和展臺(tái)都是企業(yè)形象展示場(chǎng)所,展廳用在企業(yè)內(nèi)部比較多,展臺(tái)就是對(duì)外參展所用,那么本文就設(shè)計(jì)方面對(duì)展臺(tái)和展廳進(jìn)行探討,究竟有什么不同?
企業(yè)參展的展臺(tái)設(shè)計(jì)是企業(yè)形象的第一步,同時(shí)是一個(gè)品牌的展示窗口。因此展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)特的表現(xiàn)形式,向市場(chǎng)展示企業(yè)的獨(dú)特形象,這樣才能讓市場(chǎng)記住企業(yè),給消費(fèi)者留下深刻的印象,從而更好更快地了解企業(yè)。不同展位類型的平面布置方法和要求,下面為您具體介紹,希望能對(duì)您有所幫助。
企業(yè)參展的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建,涉及很多空間設(shè)計(jì)學(xué)的部分,而平面布置是空間設(shè)計(jì)完成的基礎(chǔ)和第一要義,圍繞功能和動(dòng)線設(shè)計(jì),同時(shí)考慮場(chǎng)地的實(shí)際情況和容納人數(shù),以及對(duì)外的性質(zhì)。那么展臺(tái)設(shè)計(jì)有哪些平面布置方式?
對(duì)機(jī)床這種傳統(tǒng)行業(yè)而言,會(huì)是信任力的推廣品牌、推銷產(chǎn)品的途徑之一,隨著大型展會(huì)的興起,展會(huì)種類的增加,機(jī)床展會(huì)已經(jīng)慢慢失去展會(huì)銷售的能力,僅僅變成了單一的展示功能,這對(duì)于機(jī)床企業(yè)參展大大不利,尤其對(duì)于企業(yè)品牌形象來(lái)說(shuō),更需要把握好參展機(jī)會(huì)。本文就機(jī)床企業(yè)該如何更好地參展進(jìn)行闡述,希望對(duì)機(jī)床企業(yè)有所借鑒。
展會(huì)設(shè)計(jì)制作隨著展會(huì)的普及以及行業(yè)內(nèi)比較透明的價(jià)格,一些企業(yè)為了節(jié)約資金成本直接找展覽工廠或者廣告公司,如果企業(yè)不具備設(shè)計(jì)和搭建展會(huì)的能力,沒(méi)有這方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),不僅沒(méi)有達(dá)到展示效果,還影響了企業(yè)的形象,,很多企業(yè)會(huì)尋求展會(huì)設(shè)計(jì)和施工公司的合作,但是面對(duì)眾多的會(huì)展設(shè)計(jì)施工公司,如何選擇一家專業(yè)可靠的會(huì)展設(shè)計(jì)施工公司呢?
展廳展覽設(shè)計(jì)是展示公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、宣傳和營(yíng)銷的重要手段之一,也是企業(yè)品牌建設(shè)的重要組成部分,其重要性不言而喻。那么展廳展覽如何設(shè)計(jì)呢?下面,小編為大家整理了一些資料,一起來(lái)看看吧"展廳展覽如何設(shè)計(jì)?"
展覽設(shè)計(jì)是專題圖片展覽中專業(yè)性很強(qiáng)的工作。沒(méi)有好的展覽設(shè)計(jì),圖片展是達(dá)不到預(yù)期效果的。所以,做好展示設(shè)計(jì)是非常重要的。 同時(shí),一些大型的主題展覽,與一般的商業(yè)廣告展覽相比,在主題把握、內(nèi)容與畫面選擇、設(shè)計(jì)風(fēng)格、版面安排、制作與展示等方面都有其特殊性。