雖然云展是一種新的商業(yè)模式,新的場景,但一定是未來展會(huì)的發(fā)展趨勢。 那么B2B外貿(mào)企業(yè)如何適應(yīng)線上展會(huì)呢?我們需要解決的真正問題其實(shí)是客戶從哪里來,如何與客戶建立信任,最終達(dá)成交易。 因此,外貿(mào)企業(yè)需要通過精細(xì)化運(yùn)營,從展前、展中、展后三個(gè)方面延伸營銷工作和服務(wù)。 首先,要在展會(huì)前做好網(wǎng)上展會(huì)的版面規(guī)劃。由于網(wǎng)上展覽對(duì)技術(shù)的依賴程度很高,不方便進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)整。所以這個(gè)時(shí)候提前做好規(guī)劃就顯得尤為重要。
線上展會(huì),cr網(wǎng)絡(luò)
1、精細(xì)化的人員配備和展會(huì)前的系統(tǒng)培訓(xùn)
外貿(mào)企業(yè)如果要做好線上展會(huì),首先應(yīng)該精挑細(xì)選企業(yè)內(nèi)部善于電商運(yùn)營的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,比如對(duì)于數(shù)據(jù)分析、店鋪推廣、引流、店鋪裝修等有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。這些外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般具備多年的B2B電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。以廣交會(huì)參展為例,外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員參展前需要密切關(guān)注廣交會(huì)官網(wǎng)的動(dòng)態(tài)信息,了解廣交會(huì)關(guān)于云上培訓(xùn)的相關(guān)信息,了解在線廣交會(huì)的動(dòng)態(tài)信息。對(duì)于線上展會(huì)的詢盤回復(fù)和成交,我們基本上可以參考我們平臺(tái)做外貿(mào)電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),外貿(mào)企業(yè)對(duì)于員工培訓(xùn)的時(shí)候,可以設(shè)置統(tǒng)一格式、統(tǒng)一口徑的企業(yè)官方回復(fù)。
2、確定合適的選品策略
對(duì)于長期從事線下模式的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說,線上展會(huì)的選品需要參考的是完全不同電商運(yùn)營邏輯。實(shí)踐證明,首屆在線廣交會(huì)成功的核心和前提還是選品。首先你要考慮的問題是你的產(chǎn)品是否適合在線展示。因?yàn)楹芏嗤赓Q(mào)企業(yè)選擇的適合線下展示的產(chǎn)品未必真的適合在線展示。選品應(yīng)該參考電商平臺(tái)的數(shù)據(jù),選擇那些新奇、爆款、暢銷的產(chǎn)品,有自己的專利和技術(shù)門檻。除了符合互聯(lián)網(wǎng)特征,還應(yīng)該具備非常好的視覺沖擊力,通過視頻和炫酷的音樂說明產(chǎn)品,通過視頻、聲音吸引客戶的點(diǎn)擊。這就是參考互聯(lián)網(wǎng)吸引流量的策略來輔助參展企業(yè)進(jìn)行線上展會(huì)的選品。
3、做好線上展會(huì)的宣傳資料
在線上展會(huì)的資料準(zhǔn)備上,線上展會(huì)不再需要傳統(tǒng)紙質(zhì)資料,而是需要準(zhǔn)備齊全的電子版本的資料和視頻。根據(jù)第127屆線上廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn),要求參展企業(yè)最少10個(gè)展品的宣傳材料,并且每增加一個(gè)線上展位,需要再至少要增加5個(gè)展品,同時(shí)還需要配備齊全的電子版的商品說明書、中英版本的視頻演示材料、英文版本或者小語種版本的宣傳資料等。參展商可以利用線上會(huì)客廳去做好樣品的展示介紹。比如,對(duì)于產(chǎn)品可以提前把樣品打模打樣都做好,然后放在線上展示間。產(chǎn)品的拍攝做到3D環(huán)繞拍攝,多尺寸、多熱點(diǎn)展示產(chǎn)品的外觀。提前拍攝工廠介紹視頻,方便買家做好驗(yàn)廠準(zhǔn)備。同時(shí),參展人員也一定要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)、報(bào)價(jià)等都提前準(zhǔn)備好,做好腳本演練。
4、做好海外直播運(yùn)營準(zhǔn)備
第一,直播業(yè)務(wù)員的選擇和培訓(xùn)。一般選擇形象氣質(zhì)佳的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,而且最好會(huì)中英雙語,有小語種優(yōu)勢更佳。首先,目前直播模式在國內(nèi)已經(jīng)非常成熟,比如抖音直播,快手培訓(xùn),在抖音等短視頻平臺(tái)都有很多免費(fèi)的培訓(xùn)視頻,外貿(mào)業(yè)務(wù)員也可以重點(diǎn)學(xué)習(xí)此類經(jīng)驗(yàn)。其次,就是找專業(yè)培訓(xùn)公司培訓(xùn),阿里巴巴國際站等跨境平臺(tái)都具有非常多免費(fèi)的針對(duì)直播營銷的培訓(xùn)。
第二,直播展廳的搭建和設(shè)計(jì)。直播平臺(tái)是一個(gè)非常重要的環(huán)境,直播平臺(tái)的搭建類似于我們舉辦一個(gè)舞會(huì),直播展臺(tái)的布局要符合產(chǎn)品和企業(yè)的特征,更要符合企業(yè)目標(biāo)國家的文化和風(fēng)俗習(xí)慣。
第三,直播目標(biāo)的設(shè)定。做直播之前無論是選品還是業(yè)務(wù)員選擇最終還是為了這次直播的目的,外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該思考是追求流量訂單還是展示品牌價(jià)值,企業(yè)形象。外貿(mào)企業(yè)參展前都應(yīng)該有精細(xì)化的考慮和考量。
第四,展前的站外引流。線上展會(huì)直播可以通過H5網(wǎng)站、APP、小程序等多端觸達(dá)客商,通過開播前預(yù)告、直播間分享等功能提前預(yù)熱,為企業(yè)吸引潛在流量。還需要接入騰訊、阿里、LinkedIn、Facebook、YouTube等外部資源實(shí)現(xiàn)云引流。
線上“云展”的舉辦,也對(duì)參展商提出了更高的要求。 充分利用網(wǎng)上展會(huì),充分利用各種數(shù)字化手段獲取訂單、拓展市場,把數(shù)字外貿(mào)作為外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要渠道,是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)尋求升級(jí)轉(zhuǎn)型的必由之路。
很多人找展臺(tái)設(shè)計(jì)公司出效果圖,并不知道包括那些圖片部分,一般以為只有效果圖就可以了,其實(shí)不管是需要報(bào)館,還是最后確定,最好是全面的展臺(tái)設(shè)計(jì)圖,那么展臺(tái)設(shè)計(jì)制作包括哪些內(nèi)容?簡單的介紹下:
對(duì)于參展商而言,一家好的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司最后給展商做得展臺(tái)呈現(xiàn)的效果將吸引很多潛在客戶,這就滿足了企業(yè)參展的需求,也符合企業(yè)的品牌形象,那么以下幾個(gè)挑選展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司技巧?供參展商參考!
很多網(wǎng)上的人咨詢過來,參加展會(huì)想做個(gè)展廳,企業(yè)想做個(gè)參展的展示臺(tái),其實(shí)這兩種在行業(yè)外的人來看容易搞混淆,但是本文就這兩方面進(jìn)行簡單的介紹,僅供參考。
對(duì)于企業(yè)來說做好一個(gè)展臺(tái)設(shè)計(jì)參加展會(huì)是多方面配合的結(jié)果,不單單是展臺(tái)設(shè)計(jì)公司就能完全解決了,這期間涉及很多需要溝通的人,展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建是由很多因素,包括布局、照明、色彩、圖表、展品、展架、展具等組成。大致來說,好的展臺(tái)設(shè)計(jì)要做到以下幾點(diǎn):
如果你曾經(jīng)參加過大型的展覽或貿(mào)易展覽,你可能會(huì)對(duì)"展位搭建"和"展臺(tái)搭建"這兩個(gè)詞感到困惑。這兩個(gè)詞似乎在語境中經(jīng)常出現(xiàn),但是它們到底有什么區(qū)別呢?本文簡單介紹下:展位搭建和展臺(tái)搭建有區(qū)別嗎?
企業(yè)參展需要各種創(chuàng)意設(shè)計(jì)來吸引人眼光,尤其是當(dāng)展臺(tái)搭建好,還需要設(shè)計(jì)一條橫幅來吸引客戶的注意,同時(shí)告訴客戶,我們是在邀請(qǐng)他們過來了解公司的相關(guān)產(chǎn)品跟服務(wù)的,給大家要分享的是企業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)中如何設(shè)計(jì)吸引人的橫幅!。
參展的展臺(tái)設(shè)計(jì)中,如何讓參觀者按照設(shè)計(jì)的動(dòng)線走動(dòng),這很考驗(yàn)展示設(shè)計(jì)水平,本文就”展示設(shè)計(jì)中動(dòng)線設(shè)計(jì)!“進(jìn)行講解,在空間里的行走路線就是動(dòng)線,時(shí)序是參觀者參觀展品的前后時(shí)間順序。
前言:「科技感」是一個(gè)很虛的形容詞。什么樣的產(chǎn)品才是有科技感的產(chǎn)品?在喬布斯看來,科技感應(yīng)該是「簡約」。近日,我司參與了一項(xiàng)傳統(tǒng)的展臺(tái)設(shè)計(jì)招投標(biāo)活動(dòng),甲方要求展臺(tái)設(shè)計(jì)更具有科技感和現(xiàn)代感,又符合企業(yè)本身特性,其實(shí)不難看出,市面上基本百分之八九十的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建都想要科技感,這是大勢所趨,不管是七十年代還是八十年代,把展臺(tái)做到更具有科技感設(shè)計(jì),就能更吸引人,畢竟在展會(huì)中,如果有一個(gè)傳統(tǒng)的展臺(tái),參觀的人只會(huì)認(rèn)為你是不是傳統(tǒng)企業(yè),本文就簡單聊聊展臺(tái)設(shè)計(jì)的科技感,相比于企業(yè)展廳不一樣的科技感。
在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中,展臺(tái)搭建已成為企業(yè)展示形象、推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。那么,哪些行業(yè)需要做展臺(tái)搭建呢?本文將探討這個(gè)問題,事實(shí)上,幾乎所有行業(yè)都可以通過展臺(tái)搭建來提高自身知名度和銷售額。但以下行業(yè)對(duì)展臺(tái)搭建的需求尤為顯著: