原標題:疫情之下,逆勢增長的義烏做對了什么?
今年以來,國際環(huán)境更趨復雜嚴峻,國內疫情多點散發(fā)反復,造成客商進不來、企業(yè)出不去、樣品摸不著、訂單碎片化、展會延期或取消等諸多困境,義烏市場傳統的“面對面”洽談遭遇挑戰(zhàn)。
但是,疫情既是一場危機,也是一次機遇。云采洽、海外倉、代參展、海外市場、跨境電商出口申報一體化、世界杯海運專線等一批新模式、新業(yè)態(tài)、新通道在義烏市場紛紛涌現,對外貿出口增長的拉動效果明顯。
生意訂單“云”上來
“上午洽談,下午下單,真快!”不久前,義烏國際商貿城二區(qū)美寧電器負責人柴榮輝與馬來西亞吉隆坡采購商Emily Chon屏對屏相見。這是一次完全以互聯網形式進行的采洽會。
鏡頭前,柴榮輝化身“主播”,用流利的英文簡單的問候,對著屏對面的Emily Chon介紹著自家的家電產品。“參觀”市場、“走進”攤位,Emily Chon通過柴榮輝的手機鏡頭,看到了朝思暮想的義烏市場,也找到了所需的產品。
柴榮輝的經歷就是一個縮影,從與境外采購商“面對面”洽談,到“屏對屏”直播當網紅,7.5萬個攤位經營戶雖然有點忐忑,但也做足了準備,不放過任何促成訂單成交的機會。
疫情反復,全球的線下采洽都受到了不小的沖擊,外貿轉型線上是趨勢,更是機會。今年5月以來,義烏市場連續(xù)舉辦面向東南亞(菲律賓、馬來西亞)以及印度、巴基斯坦包機客商的系列“云采洽”活動,不僅讓外籍采購商目睹“線上外貿”釋放的巨大潛力,也讓義烏市場商戶看到了擁抱數字化和賣全球的可能。
如何在經營面積640萬平方米、210萬個商品的國際商貿城,快速找到客戶所需產品?
對此,義烏市場搶抓數字化機遇,今年3月,正式推出線上交易平臺Chinagoods,上線中文版、英文版、阿拉伯語版、西班牙語版等網站,并相繼推出了犇犇找貨板塊,為采購商、供應商提供全方位貿易撮合交易服務。據統計,Chinagoods平臺自上線以來,犇犇找貨平均每天接收1200條采購線索,為2000多個采購商找到貨源,撮合產生超千萬元的交易額。
這兩天,義烏久昌進出口有限公司業(yè)務經理畢付俠在公司就能“云端”找貨。只見她打開手機登錄Chinagoods賬號,點擊進入犇犇找貨應用場景,發(fā)布了一條仿真花訂單詢盤。緊接著,就陸續(xù)收到國際商貿城10多家商戶的詢單和報價,經綜合評估、看樣,最終4家商戶成為供應商,共同拿下36萬元的訂單。
“以前,給客戶找一款產品,我們采購員要去市場掃街,挨家挨戶找過去,問價格要樣品,費時費力還不一定找得到。”畢付俠感觸頗深地說,現在,作為首批應用Chinagoods的外貿企業(yè),公司業(yè)務員只需在平臺發(fā)布詢單信息,就會被精準地推送給240多個相應類別的商戶,這讓繁瑣地找貨變得輕松和精準。
義烏市場以數字化改革為契機,推出Chinagoods犇犇找貨板塊,提升了市場主體面對國際競爭的“底氣”和抗壓性,展現出一種不畏風險的韌性和充滿生機的蓬勃活力。
代參展、海外倉 助企“出海”
今年以來,國內外一些知名展會陸續(xù)恢復線下舉辦,國際采購需求旺盛,參展商急需開拓海外市場。為此,義烏積極推廣“代參展”模式。據市商務局此前公布的《2022年義烏市境外展會支持目錄》,179個境外展會中,近一半支持“代參展”。
不久前,日本東京國際禮品及消費品展(秋季)在東京舉行。本屆展會約100家國內企業(yè)以“代參展”模式參展,其中就包括中通會展有限公司組織的20家義烏本地企業(yè)。
“這次參展效果遠超我的預期,與以前線下參展沒有太大區(qū)別,來詢盤的很多是大客戶,甚至有公司的老客戶已經明確下單了。”義烏市初日進出口有限公司擁有多個餐廚用品及嬰童硅膠用品品牌,此次他們精挑細選了多個適銷對路的主打產品用于參展,展品獨特的設計理念大幅度提升了買家的興趣,成功對接了60余名優(yōu)質采購商。
今年以來,義烏市積極推廣境外展“代參展”模式,支持企業(yè)及市場商戶以“線下展品展示+線上實時洽談”方式參加國外恢復舉辦的線下展會。到目前為止,已組織105家次企業(yè)參加,設立國際標準展位131個,接洽客戶近1萬人次。
這兩年國際貿易發(fā)生深刻變革,海外市場、海外展廳、海外倉等新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展,兩者突破了時空限制,解決疫情下境外采購商無法來義采購,線上展示實物體驗感不夠的痛點。
在迪拜杰貝阿里自由貿易區(qū),一個占地20萬平方米,總投資約10.6億元,有效輻射周邊(中東、北非、歐洲等地)近10億人口消費市場的迪拜義烏中國小商品城正式投入運行。開業(yè)首日,場內人流如織。
今年以來,在中東、美國、西班牙、比利時、德國等地,商城集團通過自建、加盟布局海外倉140余家;同時依托各海外站點資源,在捷克、盧旺達、貝寧、日本、西班牙等15個國家和地區(qū)落地“帶你到中國”展廳。
名詞解釋:
代參展服務(Exhibition Representative Service)是指企業(yè)無需到達展會現場,而是由企業(yè)的委托方代替企業(yè)去參加展會的服務,是為幫助中小企業(yè)解決出國參展困難而提出的一種解決方案。
來源:浙江貿促綜合整理自chinagoods、義烏商報,轉載此文是出于傳遞更多信息之目的,如有侵權在線聯系刪除!
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