你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報(bào)嗎? 很多客戶想要通過展會(huì)達(dá)到成單效率,殊不知展會(huì)不僅僅可以帶來銷售訂單,也可以擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度,在同行中打開市場,以下十招讓你在展會(huì)中接單到手軟,本文來源網(wǎng)絡(luò),耐心整理,如有侵權(quán)即刪。
展前運(yùn)籌帷幄
第1式:刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息,包括展會(huì)報(bào)價(jià),上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體,以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。
第2式:先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展,應(yīng)當(dāng)及早參加,特別是一些較大的展覽會(huì),展商很多,參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止,因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名,不要坐失良機(jī)。
第3式:撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報(bào)名參展后,應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線,最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶,為滿載訂單而歸埋下伏筆。
伊華歐秀展會(huì)設(shè)計(jì)現(xiàn)場
參展強(qiáng)力沖鋒
第4式:高手先鋒參展時(shí),企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果,而且到境外參展時(shí),他們還會(huì)涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗(yàn)顯示,有些選派人員,可能較熟悉業(yè)務(wù),但在英文和接待方面有所欠缺,如此一來不僅會(huì)在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難,而且在與境外買家溝通時(shí)也會(huì)有影響。所以,企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中,綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語水準(zhǔn)較高的工作人員。
第5式:攻其一點(diǎn)參展時(shí),企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn),選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品,這對(duì)第一次去參展的展商來說尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等,但其女鞋做得最好,所以參展時(shí),展出產(chǎn)品要以女鞋為主,而不是既有女鞋,又有一大堆男鞋、童鞋,這樣會(huì)給買家留下“不專業(yè)”的印象。
第6式:聲勢奪人在參展期間,應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)現(xiàn)場的宣傳機(jī)會(huì),制作看板、宣傳資料及小禮品,給采購商留下深刻印象。
第7式:后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排,包括解決工作人員的吃住等生活問題,讓其全身心地投入,也包括與采購商進(jìn)行第二、三輪洽談的工作等。參展時(shí),后勤安排往往被許多展商忽略,其實(shí)參展只是業(yè)務(wù)啟動(dòng)的第一步,后來的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且,良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。
伊華歐秀展會(huì)設(shè)計(jì)現(xiàn)場
展后全面收網(wǎng)
第8式:乘勝追擊參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步,所以展會(huì)結(jié)束后,業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵,做好業(yè)務(wù)跟進(jìn),最大可能地捕獲訂單。
第9式:清點(diǎn)戰(zhàn)場展會(huì)結(jié)束后,相關(guān)人員要做好如下工作:展出效果的分析,統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用,觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析,主辦者對(duì)觀眾問卷的分析,展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié),競爭對(duì)手分析,參展行為的媒介反應(yīng)等。
第10式:鐵板釘釘對(duì)有意向的客戶以及已簽訂的訂單,要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià)、生產(chǎn)安排等工作,做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失。
很多公司在參加展會(huì)除了考慮參展面積的大小、預(yù)算、參展時(shí)間這些之外,最重要的一點(diǎn)是找個(gè)專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)公司來進(jìn)行設(shè)計(jì)搭建制作,展會(huì)設(shè)計(jì)制作到底好不好,怎么來判斷,下面幾點(diǎn)給你解答下。
在深圳做展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建應(yīng)該是非常簡單的事,畢竟一線城市,其設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、搭建經(jīng)驗(yàn)、展臺(tái)服務(wù)等各方面的事項(xiàng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在內(nèi)地二三線城市搭建要成熟很多,展會(huì)設(shè)計(jì)要注意什么,這是針對(duì)于設(shè)計(jì)公司來說的,有成熟的設(shè)計(jì)公司在設(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)考慮很清楚了,個(gè)人覺得在深圳做展會(huì)設(shè)計(jì)要注意亮點(diǎn),預(yù)算和設(shè)計(jì)公司。
中國是目前世界上最大的煤炭生產(chǎn)國和消費(fèi)國,而關(guān)于“煤炭”等能源展會(huì)舉辦,為了國內(nèi)外煤炭和能源企事業(yè)單位搭建交流、合作、共贏的發(fā)展平臺(tái)。那么作為煤炭企業(yè)來說,如何在眾多的參展企業(yè)中讓自己公司的產(chǎn)品和形象能夠脫穎而出?如何更好地宣傳企業(yè)的文化和產(chǎn)品,增加企業(yè)的知名度和行業(yè)內(nèi)的影響力?這就需要通過展臺(tái)的合理設(shè)計(jì)和布局,來吸引更多的參觀者來了解企業(yè),了解參展裝備,并在短時(shí)間內(nèi)給參觀人員留下深刻的印象。
會(huì)展設(shè)計(jì)是指為了促進(jìn)商務(wù)交流和文化交流而進(jìn)行的建筑設(shè)計(jì)。會(huì)展設(shè)計(jì)通常需要考慮以下幾個(gè)方面:
色彩在所有藝術(shù)表現(xiàn)形式中最容易感染人的心理,色彩不同,人們會(huì)有不同的感情,因此可以直接決定對(duì)整個(gè)展臺(tái)的印象。因此,展會(huì)設(shè)計(jì)公司的企劃和設(shè)計(jì)師要想辦法在很多方面給觀眾帶來美好的感覺。色彩設(shè)計(jì)是展覽館展廳設(shè)計(jì)的核心部分,是成敗的關(guān)鍵所在。那么,展會(huì)設(shè)計(jì)如何把握好色彩和諧呢?
許多企業(yè)認(rèn)為,只有通過獨(dú)特的特裝設(shè)計(jì),才能在眾多展臺(tái)中脫穎而出,吸引更多觀眾的目光。然而,對(duì)于僅有18平米的小型展臺(tái),是否有必要進(jìn)行特裝呢?
近些年,越來越多的企業(yè)參加大大小小的展會(huì),來營銷自己的產(chǎn)品和擴(kuò)大自己的品牌,不管是第一次參加展會(huì)還是參加過很多次展會(huì)的企業(yè),多多少少會(huì)忽視一些展會(huì)上會(huì)出現(xiàn)的問題,那么以下幾點(diǎn)需引起自己的重視。
參展的展臺(tái)設(shè)計(jì)和施工有著各種各樣的規(guī)定和限制,且很多的規(guī)定和限制是為了維護(hù)展會(huì)現(xiàn)場的公共安全和秩序,所以就必須注意以下幾點(diǎn)。
展位的搭建是為了成功舉辦展會(huì),也可以讓公司的形象為客戶所知,展臺(tái)設(shè)計(jì)的多樣性也暴露了展臺(tái)搭建過程中的各種安全問題,各展館和辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展位建設(shè)的要求越來越嚴(yán)格,展臺(tái)搭建中材料要求有哪些?