外貿企業(yè)國外參展是提高企業(yè)品牌知名度,打響國外市場的重要步驟之一,尤其現(xiàn)在是全球化經濟,更需要借助國際市場來提高企業(yè)品牌影響力和知名度,那么參展國際性展會對于初入國際市場的外貿企業(yè)來說顯得非常重要,那么針對外貿企業(yè)國外參展應該做哪些準備,來更好地參加國際展會訥?以下幾點可供參考。
1、做好搜集商展各類信息準備
參展企業(yè)要明確商展邀請的是生產型外貿企業(yè)、還是貿易商。而邀請的參展產品的定位也是要預先明確的,是中低檔次產品、勞動密集型,還是新科技產品,高附加值產品。行業(yè)展的國際展會要爭取參加的,同時也要通過主辦方了解有哪些知名企業(yè)參加,做好下一步對策。同時評價主辦方的專業(yè)性,如果參展企業(yè)從來沒有參加過國際商展,最好是與有參展經驗的公司聯(lián)合參展。中小企業(yè)可以先圍內再國外,積累經驗再拓展。
國外展臺設計現(xiàn)場圖
2、做好參展產品的宣傳準備
我們展示給參觀者的資料包含公司簡介、樣品介紹插頁、新聞展示稿、銷售人員名片、展臺POP等。展臺布置有吸引力的POP(賣點廣告),可以吸引買家的眼球,傳遞產品的賣點,一般會使用易拉寶的形式,因為可以循環(huán)使用,也可以使用掛式的廣告。易拉寶產品應該設計簡潔、語句精煉,產品宣傳一定要吸引住顧客是詢問,甚至進一步索取資料或布展商,才會有更大的成效。
3、做好新老客戶的聯(lián)絡準備
需要在商展舉行半年前制定推廣計劃,對不同級別客戶發(fā)不同的邀請函。在邀請函內一定要告訴你的展館展位號,并加上效果圖,方便辨識。預約老客戶與重點客戶要寫出具體會面時間,最好手寫邀請函。一般客戶可以采用郵件方式,但是為了表示莊重要有一次紙質信件。為了防止客戶忘記可以采用間斷式的提醒方式(發(fā)郵件就可以)。
4、做好參展人員培訓準備
帶隊的經理最擔心的是新手的參展人員的錯誤回答,導致錯失重點客戶。特別是一些關鍵技術、產量的問題的回答至關重要。所以要做好團隊觀念的培養(yǎng)、團隊人員職責的定位和參展前的培養(yǎng)。在場景完成訓練后,要大家都提出修改意見,經過反復角色扮演訓練,才能取得好的效果。
國外展臺設計現(xiàn)場圖
以上4點是針對于外貿企業(yè)國外參展前應該做得準備,對于外貿企業(yè)來說,國外市場有必要做深入推廣,畢竟全球經濟一體化,所以這些準備國外參展必不可少。
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疫情期間展會延期,有的展會更換場地,相比之前沒有疫情的時要蕭條很多,很多企業(yè)也會在宣傳上節(jié)省開支,希望把錢用到刀刃上,讓企業(yè)更好的生存下去,但是展會作為低成本的宣傳方式,有些企業(yè)還是堅持參加,作為展會搭建公司,提供幾點建議,盡量在展會整體預算成本上降低,擴大宣傳效果:
任何博覽會的展位設計都必須要遵循一個理念,就是能夠面向大眾。一個可以吸睛的展位設計是能夠讓大眾直覺反應出產品內涵的。而最主要的就是要展現(xiàn)茶企業(yè)的文化,茶博會上采用數(shù)字化的展位設計就是要體現(xiàn)這一點。那么如何做好數(shù)字化的展位設計使其能夠展現(xiàn)茶企業(yè)文化是茶博會的關鍵。數(shù)字化茶博會展位設計要求及作用?
美國一家調查公司根據對美國公司參展情況的統(tǒng)計,指出參展是一種高效的營銷方式。那么究竟有哪些能夠給企業(yè)帶來更有效的營銷方式,本文來源于網絡,整理總結了9點,希望對企業(yè)參加展會帶來的意義有所了解。
企業(yè)參展是需要做展臺設計搭建,有長期合作的設計公司來專業(yè)做展臺設計搭建,設計一個展業(yè)的展臺可以讓參展企業(yè)最大程度的與盡可能多地專業(yè)觀眾進行交流,并轉化為更多的客戶。那么參展的展位設計有哪些基本原則需要注意呢?
早期商業(yè)展會以展品的展示為核心,展臺的設計都以展示產品、彰顯技術為目的。1851年,英國維多利亞女王和阿爾伯特親王為了向世界展示工業(yè)革命的成就,特舉辦水晶宮博覽會。由于建造展會的時間有限,伯克斯頓設計的水晶宮以當時的新材料鋼鐵和玻璃為主,搭建可拆卸的臨時的大型建筑,可以容納足夠多的展品,還能根據展品大小隨時改變入口大小。早期展臺搭建也較為簡單,以陳列展示為主,滿足了基本功能。
好的展臺設計是企業(yè)成功接觸客戶的第一步,如果沒有找到專業(yè)的展臺設計公司,那么參展對于企業(yè)來說,其目的沒有達到,市面上那么多展臺設計公司,5年,10年,15年等設計經驗的公司,經驗成熟的最好超過20年,越發(fā)成熟,出來的效果將會越好,信可威擁有20年站臺設計搭建經驗,本文就簡單介紹下展臺設計搭建方案怎么做,怎么挑選?
企業(yè)參加展會需要一個吸引人的展臺,所以就得找到專業(yè)的展臺設計搭建公司,但是很多參展商并不知道怎么知道自己挑選的公司是否專業(yè),可以從以下幾個方面考慮。
展會是一次曝光的機會,企業(yè)跟主辦方協(xié)商挑選展位,展位的位置選擇直接影響參展效果,如果企業(yè)大,展出的內容多,當然要選大展位,如果企業(yè)小,內容也不多,當然要選小展位。否則,不是顯得大小不當,就是花錢不討好,空擺花架子。因此,選擇展位一定要大小適當、得體。不管是大企業(yè)還是小企業(yè),一個好的展位位置至關重要,本為就簡單介紹幾個挑選展位的技巧:
雖然新能源產業(yè)方興未艾,但目前市場份額較小,并未動搖煤炭行業(yè)的主力優(yōu)勢。而煤炭展會的規(guī)模不斷擴大,參展企業(yè)的不斷增多,同時影響力的增加,煤炭展不斷吸引著與煤炭采礦有關的新技術和新設備的供應商和采購商,展臺的形象設計,始終服務于企業(yè)的整體形象和品牌文化,展臺設計對企業(yè)的營銷有重要價值,通常是吸引消費者進一步接觸商品的直接因素。對于煤展會而言,展臺設計的主要目的就是通過獨特的展臺設計方式,來吸引更多的參觀者,讓參觀人員來到展位內,了解企業(yè),了解產品,并留下深刻的印象。