展商是展覽會的主體,企業(yè)參展不僅僅獲得客戶,而且能從展會上也能接收最新的市場信息,不僅僅在國內(nèi)參展也經(jīng)常去國外參展,無論國內(nèi)還是國外,都會不同程度地感受到國內(nèi)展商與發(fā)達國家展商之間存在的明顯差距。本文就針對這些差距進行闡述,這些差距不僅表現(xiàn)在展品本身的功能、性能、設(shè)計宜人性和制造水平方面,還表現(xiàn)在展商的現(xiàn)代經(jīng)營理念、市場用戶意識、企業(yè)綜合素質(zhì)和工業(yè)文明水平等展品以外的方面。只有當你了解這些差距后,從思想上改變參展的想法和觀念,讓企業(yè)參展達到最佳營銷效果。
國內(nèi)展商與發(fā)達國家展商的差距更多地表現(xiàn)在以下幾個方面:
1,用戶——面向自身和面向用戶的差距
多數(shù)國內(nèi)展商的展覽策劃主要是面向企業(yè)自身的,即主要著眼點是宣傳和展示企業(yè)自身。什么有多大規(guī)模、有強大的制造能力、有幾大系列的產(chǎn)品、有強大研發(fā)團隊、產(chǎn)品暢銷多個國家和地區(qū)等等,不一而足,唯恐遺漏了哪些方面而不能全面展示自己的企業(yè)。相對而言,能回應(yīng)用戶的哪些關(guān)切.能為用戶解決哪些問題,主要致力于什么用戶方向等面向用戶的展示和宣傳內(nèi)容卻較少,甚至根本沒有。對比而言,發(fā)達國家展商則恰恰相反,他們的宣傳和展示更多地是面向用戶的,是圍繞著用戶的關(guān)切而展開的,因而能直接抓住用戶的眼球,吸引用戶的關(guān)注,這與國內(nèi)展商的表現(xiàn)形成了鮮明的對照。
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2,內(nèi)容——展示產(chǎn)品和展示解決方案的差距
多數(shù)國內(nèi)展商的展覽方案主要是展示展品本身,展場布局也多采用機群式布局,即按展品類型進行布局。展商重點向用戶宣傳和展示的是展品的功能如何完整,性能如何先進,部件配置如何高檔等體現(xiàn)展品本身水平的內(nèi)容,至于該展品能為用戶解決哪些問題則語焉不詳,往往以“該產(chǎn)品廣泛適用于xxx、xxx、….領(lǐng)域”來籠統(tǒng)表述。值得注意的是,一些展商羅列的產(chǎn)品適用領(lǐng)域極其廣泛,從航空到汽車、從消費電子到船舶制造等等,可謂包羅萬象、包打天下,似乎產(chǎn)品適用的范圍越廣泛越能代表產(chǎn)品水平的先進性。
國內(nèi)展商較少通過用戶樣件的展出來直觀展示為用戶所提供服務(wù)的能力。上述展覽表現(xiàn)恰恰反映了我們的觀念和思維還停留在展產(chǎn)品、賣產(chǎn)品的初級發(fā)展階段上,也即停留在主要服務(wù)于低端市場領(lǐng)域的階段上,完全不符合中高端用戶,尤其是高端細分市場用戶對完整解決方案的需求。國外有些展商參展都無一例外地精心策劃了鮮明的展覽主題,針對不同的服務(wù)領(lǐng)域推出其有針對性的解決方案,對用戶的吸引力極強,因而展覽效果極佳。相比之下,一些國內(nèi)展商盡管展覽陣容毫不遜色,但展覽內(nèi)涵則相差甚遠,展覽效果有限也就不奇怪了。
3,細節(jié)——表面光鮮和品質(zhì)精良的差距
與世界優(yōu)秀展商相比,國內(nèi)展商的差距更多表現(xiàn)在各方面的細節(jié)上。近年來,國內(nèi)展商在產(chǎn)品的外觀設(shè)計和制造水平方面進步較快,僅從外觀上的總體形象而言,一些國內(nèi)展商提供的展品甚至可以與世界一流展商的展品相媲美。但我們的展品和展場一般經(jīng)不起仔細觀察。就展品而言,遠看不錯,近看往往不行;從外面看還可以,往里面看則是另外一回事;從前面看挺好,到后面看有時則看不得了。就展場而言,在整體光鮮的背后,往往不同程度地存在一些被遮掩起來的死角等等。需要指出的是,絕不能把這些現(xiàn)象看成是微不足道的小事情,事實上,正是這些細節(jié)反映了我們的差距,正是這些細節(jié)給用戶留下了不可信賴的壞印象。
4,其他
(1)參展人員:與世界一流展商相比,國內(nèi)展商的參展人員在精神風貌、文明水平和職業(yè)素養(yǎng)方面還存在差距。同時,國內(nèi)展商還需加強對用戶的尊重和敬畏意識等。
(2)宣傳:
宣傳文字:夸大其詞,動輒使用“最大”、“行業(yè)排頭兵”等詞語,有吹牛之嫌。要懂得,低調(diào)和謙虛可以贏得更多的尊重和信賴。
廣告策劃:主題不突出,多個主題同時宣傳,往往造成用戶抓不著重點,效果適得其反。
圖片、視頻內(nèi)容:國內(nèi)展商在圖片、視頻等宣傳中往往過多地突出領(lǐng)導(dǎo)人視察、企業(yè)負責人講話、獲得的獎牌榮譽等內(nèi)容,而這些并不是用戶所關(guān)心的。
(3)展臺設(shè)計:
國內(nèi)展商在展場布局方面普遍存在著設(shè)計太過花哨、空間相對封閉、展臺色彩凌亂、音響聲音過大等現(xiàn)象,有如自由市場。實際上,簡約、精致、開放才是最流行的時尚,而想要比較合適的展臺設(shè)計就需要專業(yè)的設(shè)計公司,設(shè)計出來的展臺也是最貼合企業(yè)的文化特質(zhì)的。
以上幾點差距不管是展品差距還是展品之外的差距,都值得展商注意和反思,國內(nèi)展商想要達到國外展商的水平,就得從認識差距、縮短差距著手,俗話說;知己知彼百戰(zhàn)百勝,本文對國外展商的差距對比,是為了企業(yè)能夠更好的認識到這些差距,并進而縮短我們和國外展商的差距,做好每一次參展活動,努力達到參展目的。
本文節(jié)選《企業(yè)參展活動也必須努力實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級》進行重新整理釋義,作者:中國機床工具工業(yè)協(xié)會副秘書長-陳惠仁,轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的,如有侵權(quán)在線聯(lián)系刪除!
隨著市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,參展商越來越頻繁的通過參加各地商業(yè)展會來實現(xiàn)自身經(jīng)濟利益的訴求,展覽會上經(jīng)銷商與消費者的直接交流以及全方位市場信息的獲取使得經(jīng)銷商獲得了豐厚的經(jīng)濟效益,與此同時,展覽會這種富有直觀性和參與性的展示形式也受到了廣大消費者的認同。
近日有客戶咨詢18平的標攤設(shè)計,18平標攤的搭建一般是建議參展商找主辦方溝通,看是否有合適的搭建商推薦,一般18平標攤不建議選擇展臺搭建公司,這個問題其實涉及多個方面的考量,本文簡單介紹下為什么不建議,僅供參考:
隨著展覽公司在網(wǎng)上的排名,越來越多的客戶不知道怎么選擇一家專業(yè)的展覽公司,怎么從這些排名中來找到合適自己的公司呢?以下幾點可以作為參考。
企業(yè)在參加展會都希望自己能夠脫穎而出,其實怎么提升您廣交會才能有最好的參展效果,達到事半功倍的成效,那么有以下九大策略提升參展效果。
展臺搭建還可以提高公司的品牌形象,通過展示公司的產(chǎn)品或服務(wù),向潛在客戶展示公司的專業(yè)形象和專業(yè)素養(yǎng)。選擇展臺搭建公司而不是工廠,可以為客戶提供更好的展覽展示效果、更專業(yè)的服務(wù)、更便宜的價格和更好的體驗,選擇展臺搭建公司而不是工廠,有幾個原因:
展示設(shè)計的好壞直接影響參展商的參展效果,甚至會影響到企業(yè)展會的形象,但是在展臺設(shè)計中有很多原則性需要注意,比如以下十點。
參展是企業(yè)低成本獲取客戶有效方式之一,但是很多參展商并不知道如何在展會上獲得更多的客戶,一般的展覽中,通常會有上百個參展商,幾百個展位,客戶怎樣才能參觀自己的展位的時候,留下深刻印象,如何在參會中與眾不同,以下的幾點,希望給參展商帶來一些建議和思路。
企業(yè)參展一般選擇當?shù)氐恼古_搭建公司,畢竟大部分參展商思維認知,當?shù)卣箷靖鞣矫?經(jīng)驗、專業(yè)、配合、材料、價格等)都相對來說比較性價比高,其實這種想法沒錯,但是21世紀了,大部分有經(jīng)驗的展會設(shè)計公司,都有著全國參展的經(jīng)驗,無論哪里參展,當?shù)囟加泄S,這邊建議為什么參展要選擇一線的展會設(shè)計公司?從以下幾個方面來理解:
美國一家調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計,指出參展是一種高效的營銷方式。那么究竟有哪些能夠給企業(yè)帶來更有效的營銷方式,本文來源于網(wǎng)絡(luò),整理總結(jié)了9點,希望對企業(yè)參加展會帶來的意義有所了解。