在展會布置上,主辦方要與參展商合作,使展會凸顯自身特色,舞臺已經(jīng)提供了。接下來怎么辦,就看參展商自己了。簡單來說,參展商要考慮以下幾點:
1、心態(tài)問題
展示交易會顧名思義,首先是展示,其次是交易就像走進商店的市民,不一-定都啡得買東西.不能希望凡是參加展覽會的廠商都當(dāng)場銷售多少產(chǎn)品,更不能要求凡進來的參觀者都買一些產(chǎn)品.
對廠商而言,通過展示交易會激活銷售當(dāng)然是重要的,但有遠見的商家,絕不僅僅是要求成交額,最重要的是通過展示自己的產(chǎn)品樹立品牌,為本企業(yè)提高知名度為今后的產(chǎn)品銷售鋪路.因此,即使在這次展示交易會上沒有當(dāng)場成交,只要把你的產(chǎn)品品牌印入人心,也是有成績的。
2、前期準(zhǔn)備
對于廠商來說,參加展會是件很重要的事,前期準(zhǔn)備工作做好了,宣傳和銷售就會相得益彰.參展廠商要準(zhǔn)確衡量自己的實力:展會打算以哪些產(chǎn)品為主?應(yīng)該預(yù)訂多少展位?展位什么位置更合適?展位應(yīng)該如何布置?是否需要其它輔助材料?輔助材料以宣傳企業(yè)為主還是以宣傳品牌為.....這些都要- -考慮在內(nèi).
展位示意圖,僅供參考!
3、宣傳人員
在展位上宣傳其實就等于現(xiàn)場做宣傳,所以現(xiàn)場宣傳人員的能力決定了展會.上宣傳的效果,甚至更遠一點也會影響展會后產(chǎn)品的銷售業(yè)績.作為現(xiàn)場銷售人員,首先要做到禮貌大方,細(xì)致耐心展會上參展的消費者很多,要做好不容易.對于參觀展會的消費者來說,買與不買是相對的.優(yōu)秀的銷售人員是不會因人而異的良好的銷售態(tài)度,可以給消費者留下好的品牌形象,有利于促銷.
參展廠商如果實力較強,目前正在銷售的產(chǎn)品較多,此時應(yīng)考慮宣傳的重點是品牌而不是某個產(chǎn)品廠商可選擇-到兩個有特色的產(chǎn)品作為品牌的代表,展臺要制作得精美,這樣才能體現(xiàn)品牌的魅力.其它輔助材料也很重要,如公司的概況,曾經(jīng)開發(fā)過哪些產(chǎn)品,產(chǎn)品是否獲過獎,是哪些獎項...這些都應(yīng)該在輔助材料中充分體現(xiàn).
如果參展廠商實力較弱比如剛剛涉足該行業(yè)或者開發(fā)的產(chǎn)品較少,此時廠商應(yīng)該重點宣傳產(chǎn)品。展臺是一個關(guān)鍵因素購買者對實力較弱的廠商并不了解,所以只能通過展臺樹立品牌的形象展位布置對于此類參展商也很重要,突出重點,堅定購買者對產(chǎn)品的信心。
一般企業(yè)參展大概會提前2-3個月時間準(zhǔn)備,而在這期間基本要開始找展臺設(shè)計搭建一站式服務(wù)的公司,基本確定參加什么展會就會找相關(guān)專業(yè)的展臺搭建公司,那么怎么考慮挑選專業(yè)的展臺設(shè)計搭建公司呢?從以下是是三個方面可供選擇。
很多人去參觀展會,發(fā)現(xiàn)不同樣子的展位設(shè)計,有的面積大,有的面積小,作為展會設(shè)計公司,對不同面積的展位有著不同說法,如主辦方提供的9平、18平的標(biāo)攤,36平的特裝展位是需專業(yè)設(shè)計和搭建,本文簡單介紹下什么是特裝展位及特裝展位的分類?
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,一個精心設(shè)計的展臺不僅能夠吸引更多的參觀者,還能夠有效地提升公司形象和產(chǎn)品知名度。然而,如何找到一家專業(yè)的會展設(shè)計公司卻成為了很多人的困擾。一個優(yōu)秀的會展設(shè)計公司不僅可以為您提供創(chuàng)新、獨特的設(shè)計方案,還可以幫助您確保活動的成功和吸引力。以下是如何找到專業(yè)會展設(shè)計公司的步驟:
展會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。而博覽會也屬于展會的一種,博覽會指規(guī)模龐大、內(nèi)容廣泛、展出者和參觀者眾多的展覽會。一般認(rèn)為博覽會是高檔次的,對社會、文化以及經(jīng)濟的發(fā)展能產(chǎn)生影響并能起促進作用的展覽會。
展臺最終呈現(xiàn)的效果是給來參觀展臺的人,基本是為了吸引目標(biāo)客戶,那么怎么從客戶的角度來把握展臺設(shè)計呢?以下三個客戶需求可以提供給大家參考:
很多企業(yè)參展都是希望通過展會達到一定的營銷目的,但是有的沒有把握好這個機會,大企業(yè)花費多,各種宣傳手段上了,卻因為展臺設(shè)計沒有找到專業(yè)的公司,其效果不盡人意,小企業(yè)參展布置,舍不得花費和預(yù)算,簡單裝飾走了個過場,同樣導(dǎo)致參展效果不理想,很多企業(yè)往往因為參展目的不明確,展臺展位設(shè)計缺乏科學(xué)性、藝術(shù)性和實用性,雖然參了展卻沒有起到參展的作用,所以作為參展商如何把握參展機會做好展臺設(shè)計,以下兩大原則不容忽視!展臺設(shè)計商設(shè)計展臺時也要注意!
展位裝修公司是指專門負(fù)責(zé)設(shè)計、裝修和布置企業(yè)或品牌展位的公司。展位裝修公司通常需要具備專業(yè)的設(shè)計、施工和管理能力,以確保展位的設(shè)計和裝修符合品牌形象和市場需求。在選擇展位裝修公司時,可以考慮以下幾點:
參展是企業(yè)最快獲取客戶資源的一個有效營銷途徑,但是參展其實對于小公司來說,開支也很大,比如36平的展臺設(shè)計有些公司就會報到5w以上價格,那么如何更高效、低成本的參加展會,減少各方面的不必要的開支,除了選擇一家專業(yè)的展臺設(shè)計搭建公司外,還有以下幾種方式可供選擇,來節(jié)省參展的預(yù)算。
參展商參加展會,在此之前搭建展臺,搭建展臺不可或缺的一步就是展臺的設(shè)計,然而,如何在展位的建設(shè)中做好設(shè)計是一個需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,以下幾點供大家參考