會展業(yè)作為一個特殊的服務(wù)行業(yè),其核心本質(zhì)是服務(wù),會展公司是展會的組織者和服務(wù)型企業(yè),為參展商提供良好的服務(wù)不僅有利于參展商取得良好的展覽效果,也有利于一個展覽項目和展覽公司的可持續(xù)發(fā)展,很多企業(yè)樂此不疲的參加展會,最基本的動機如下:
麥克維爾-哈薩克斯坦展臺設(shè)計效果圖
1、銷售產(chǎn)品
公司參加展覽會并為此進行的一切活動都是為了最大限度地銷售自己的產(chǎn)品,從而使利潤最大化。有很多有力的實踐可以證明,展會是企業(yè)銷售產(chǎn)品的重要渠道。在德國,80%的貿(mào)易額是通過展覽實現(xiàn)的。在中國,1/3的進出口量是通過廣交會完成的。特別是對一些小企業(yè)來說,由于市場份額小,投資已經(jīng)形成了自己獨立的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道,更需要通過展會找到自己的買家。
2、樹立、維護形象
對于行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)或在占有比較大市場份額的大企業(yè)來說,他們已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),擁有自己的銷售渠道,因此展會在擴大銷售方面的作用并不明顯。這些參展企業(yè)大多是為了展示自己的實力,樹立和維護自己的形象。例如,世界知名的飲料公司可口可樂,它是否參加飲料和食品博覽會對其銷售基本上沒有什么影響。該公司的參與無非是為了維護其行業(yè)領(lǐng)袖的形象。如果能有像這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)或是跨門大公司參展,也會提高展會的質(zhì)量;另一個例子是廣交會上設(shè)立的品牌館,吸引了很多退出廣交會多年的知名企業(yè)重返廣交會。
3、查、了解市場
展會是企業(yè)進行市場調(diào)研的好機會,因為一個好的展會將集中業(yè)內(nèi)大部分的買家和賣家。參展企業(yè)可以通過展會渠道了解市場供求水平、發(fā)展趨勢、消費者消費習(xí)慣和偏好、銷售情況、客戶反饋等。
4、推出新產(chǎn)品或新服務(wù)
展會被認為是推出新產(chǎn)品和新服務(wù)的重要場所,主要是因為在產(chǎn)品進入市場之前,產(chǎn)品設(shè)計的理念和模式可以在展會上展示出來,商家能夠通過展會來調(diào)查市場對新產(chǎn)品的反應(yīng);在展會上進行調(diào)查研究之后,商家能夠了解到新產(chǎn)品的市場所在,產(chǎn)品借此進入市場培育期。
5、建立并鞏固客戶關(guān)系
展會被認為是迎接新客戶、維護老客戶的重要機會和平臺。相對而言,展會上遇到的新客戶往往更專業(yè)、更真誠。對于老客戶,參展商通常有機會跟難得一見的國內(nèi)外客戶進行面對面的交流。參展商利用展期可以安排老客戶參觀展臺,觀看新產(chǎn)品,聽取他們對產(chǎn)品的要求和意見,還可以利用展覽會的閑暇時間與老客戶聚餐,以此維系雙方的感情增進合作的機會。
此外,更多的企業(yè)希望通過參加展會了解當前行業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展趨勢,從而把握市場的走向。如果企業(yè)能夠抓住這個機會,建立起自己的平臺,那么在與其他企業(yè)的競爭中,也能占據(jù)一定的優(yōu)勢。
企業(yè)參加展會的原因是為了推廣自己的品牌和產(chǎn)品。成立的時候,能邀請到的商家會給代理商現(xiàn)場做一場賣戰(zhàn)講座,讓參展的客戶覺得企業(yè)的產(chǎn)品真的很好。這樣在企業(yè)展臺設(shè)置的展位現(xiàn)場,會吸引大量目標客戶關(guān)注展位和產(chǎn)品,讓企業(yè)在參展時取得良好的效果。本文簡單介紹下"展會設(shè)計搭建如何吸引消費者?"
企業(yè)參展是需要做展臺設(shè)計搭建,有長期合作的設(shè)計公司來專業(yè)做展臺設(shè)計搭建,設(shè)計一個展業(yè)的展臺可以讓參展企業(yè)最大程度的與盡可能多地專業(yè)觀眾進行交流,并轉(zhuǎn)化為更多的客戶。那么參展的展位設(shè)計有哪些基本原則需要注意呢?
最近有很多咨詢參展的公司都想知道展臺搭建的費用問題,基本問題一般是這樣子“我想做這個36平米的展臺,費用是多少”,已經(jīng)出設(shè)計方案的,直接拿圖來詢價,其實關(guān)于報價基本上都差不多,建議找專業(yè)的展臺設(shè)計公司報價,這樣子參展各方面的費用都可以明白。本文就展臺報價常見問題進行
很多參展商在參展的時,都對展覽設(shè)計搭建流程有自己的理解,找個專業(yè)的展覽公司設(shè)計出圖施工搭建就可以了,這樣子理解的前提是跟專業(yè)的展覽公司合作,展覽設(shè)計搭建合作流程是有一套全面的,那么以下就是最全面的展覽設(shè)計搭建流程,僅供大家參考。
你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎? 很多客戶想要通過展會達到成單效率,殊不知展會不僅僅可以帶來銷售訂單,也可以擴大企業(yè)品牌知名度,在同行中打開市場,以下十招讓你在展會中接單到手軟,本文來源網(wǎng)絡(luò),耐心整理,如有侵權(quán)即刪。
參加展會需要一個展臺,展臺需要專業(yè)的展臺搭建公司來搭建,一個好的展位可以幫助企業(yè)提升品牌形象,加深信譽,從而促進交易。近年來企業(yè)對展位搭建越來越重視,要求也越來越高,一個展臺搭建最重要的是什么?
在制冷展展臺的設(shè)計和搭建過程中,除了遵循一般展覽搭建的基本原則外,還需要充分考慮制冷行業(yè)的特點和需求。具體而言,可以從以下幾個方面入手,使制冷展臺獨具特色,吸引更多觀眾。
展臺是企業(yè)參展的形象展示場所,效果好不好,直接影響參展效果,近幾年隨著疫情的發(fā)生,展會延期或停辦,導(dǎo)致企業(yè)參展的興致不高,但是大部分早就訂了展會,需要做展臺設(shè)計制作,預(yù)算上面也得控制,那么一個性價比高的展臺設(shè)計方案,必須綜合企業(yè)品牌風(fēng)格、整體造型、裝修預(yù)算來考慮,我們來看看高性價比的展臺設(shè)計方案是如何進行的。
展臺搭建是展覽展示活動中的重要組成部分。展臺設(shè)計、制作和搭建需要專業(yè)的團隊來執(zhí)行,那么目前市場上提供展臺搭建服務(wù)的主要有哪些?下面就為大家簡單介紹一些。