展會(huì)是低成本的營(yíng)銷中介體,它具有一般營(yíng)銷溝通工具的共性,又具有其顯著的特性,在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有重要地位發(fā)揮著重要作用,企業(yè)參展是一項(xiàng)很為復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及很多方面,但是參展的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)復(fù)雜,本文就企業(yè)參加有哪些好處進(jìn)行闡述。
1、低成本接觸客戶
公司要接觸到合適的客戶,參加展會(huì)是最有效方便的方式。
2、工作量少,質(zhì)量高
在展會(huì)上接觸到合適的客戶后,后繼工作量會(huì)相對(duì)較少。相關(guān)調(diào)查顯示,參展客戶在向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要再進(jìn)行跟進(jìn)回訪。
3、認(rèn)識(shí)潛在客戶
相關(guān)研究顯示,以一家參展商展會(huì)上的平均訪問量為基數(shù),只有12%的人在展會(huì)開始前接到過該公司的銷售電話,88%為新的潛在客戶,展會(huì)上49%的訪問者都正計(jì)劃著購(gòu)買展會(huì)上的那些產(chǎn)品。
啟天股份光伏展展會(huì)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)
4、節(jié)省時(shí)間
在幾天的展覽時(shí)間里面,參展商接觸到的潛在有意向客戶比平時(shí)幾個(gè)月里面能接觸到的客戶數(shù)量多。而且,面對(duì)面地與潛在客戶交流對(duì)于建立穩(wěn)定客戶關(guān)系有不錯(cuò)的效果。
5、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)調(diào)研
展覽會(huì)為參展企業(yè)提供了一個(gè)可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì),在展會(huì)上,可以用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格等方面的信息進(jìn)行分析,從而制定短期或者長(zhǎng)期規(guī)劃。展會(huì)還提供了可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)。在展會(huì)上可以向參觀者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、功能等等的要求。
6、擴(kuò)大知名度
大多數(shù)的展覽都會(huì)吸引很多媒體的關(guān)注,利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商的好機(jī)會(huì)。
建議參展商要充分重視、全面系統(tǒng)地做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作,并把握要點(diǎn),緊緊抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
展會(huì)作為一個(gè)新興的展會(huì)產(chǎn)業(yè),因?yàn)樗@著的功能作用以及目前的水平、前景,被社會(huì)稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。企業(yè)參展不僅僅擴(kuò)大企業(yè)知名度,更多的好處如上文所說,如確定參加展會(huì),最好找專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)公司,這樣子達(dá)到參展目的。
展位裝修公司是指專門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、裝修和布置企業(yè)或品牌展位的公司。展位裝修公司通常需要具備專業(yè)的設(shè)計(jì)、施工和管理能力,以確保展位的設(shè)計(jì)和裝修符合品牌形象和市場(chǎng)需求。在選擇展位裝修公司時(shí),可以考慮以下幾點(diǎn):
隨著各行業(yè)展會(huì)的參展商越來越多,展位建設(shè)越來越受到各大企業(yè)的重視。 展會(huì)既是展示產(chǎn)品的窗口,也是展示產(chǎn)品和服務(wù)的窗口,旨在展示企業(yè)整體形象,提升品牌影響力。 那么展位設(shè)計(jì)如何突出企業(yè)的整體形象呢?
很多公司會(huì)安排銷售人員參加一些展會(huì),在展會(huì)上直接接到訂單的概率很小,但是會(huì)認(rèn)識(shí)很多潛在客戶。畢竟他們只有在有需求的情況下才會(huì)關(guān)注這方面。展會(huì)結(jié)束后,會(huì)有很多名片擺在面前,有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員會(huì)在名片上做相應(yīng)的說明,方便后期聯(lián)系。 展會(huì)上與客戶溝通很重要,但我認(rèn)為最重要的當(dāng)然是會(huì)后跟進(jìn)。
隨著展覽公司在網(wǎng)上的排名,越來越多的客戶不知道怎么選擇一家專業(yè)的展覽公司,怎么從這些排名中來找到合適自己的公司呢?以下幾點(diǎn)可以作為參考。
中國(guó)是目前世界上最大的煤炭生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),而關(guān)于“煤炭”等能源展會(huì)舉辦,為了國(guó)內(nèi)外煤炭和能源企事業(yè)單位搭建交流、合作、共贏的發(fā)展平臺(tái)。那么作為煤炭企業(yè)來說,如何在眾多的參展企業(yè)中讓自己公司的產(chǎn)品和形象能夠脫穎而出?如何更好地宣傳企業(yè)的文化和產(chǎn)品,增加企業(yè)的知名度和行業(yè)內(nèi)的影響力?這就需要通過展臺(tái)的合理設(shè)計(jì)和布局,來吸引更多的參觀者來了解企業(yè),了解參展裝備,并在短時(shí)間內(nèi)給參觀人員留下深刻的印象。
企業(yè)在參加展會(huì)時(shí),除了考慮怎么挑選專業(yè)的展會(huì)搭建設(shè)計(jì)公司外,最重要的一點(diǎn),企業(yè)不僅僅對(duì)自身展臺(tái)搭建的需求有所了解,同樣跟展會(huì)設(shè)計(jì)師的溝通也很重要,那么就以下幾點(diǎn)要求,希望參展商能更好的與設(shè)計(jì)師溝通,達(dá)到一個(gè)更好的展會(huì)效果。
隨著展會(huì)的發(fā)展,越來越多的企業(yè)選擇參加展會(huì)來擴(kuò)大影響力并了解市場(chǎng)行情,企業(yè)如果參加展會(huì),首選考慮的問題就是參加什么樣的展會(huì),在哪里參加?那么針對(duì)如何選展會(huì),有以下因素要考慮。
在當(dāng)今的商業(yè)世界中,展臺(tái)搭建已經(jīng)成為企業(yè)宣傳、推廣產(chǎn)品的重要手段。在傳統(tǒng)觀念中,工廠似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,畢竟具備生產(chǎn)能力和豐富的資源。然而,在展臺(tái)搭建這一領(lǐng)域,工廠并非最佳合作伙伴。原因有以下幾點(diǎn):
很多客戶在網(wǎng)上查找展覽公司的信息時(shí),出現(xiàn)很多各式各樣的展覽公司信息,有著打著經(jīng)驗(yàn)十幾年,或者資質(zhì)如何,甚至有自由工廠,如何從這些信息中甄別符合自己需求的展覽公司信息,本文就簡(jiǎn)單的介紹下。