很多品牌企業(yè)去國外參展是為了更好地擴大海外市場,傳播品牌,但是如果國外參展的銷售人員沒有統(tǒng)一培訓好,可能海外參展效果大打折扣,所以參展前首先要做好方案,其次是依照方案將具體的細節(jié)落實到位,由于展會舉辦地與國內在國情、人文、風俗、法律等各方面都不同,所以對參展人員的培訓工作一定要做好。
現(xiàn)代MOBIS汽車美國ces展會設計現(xiàn)場圖
近幾年參加海外展會設計搭建的合作伙伴的情況來看,主要應做好以下幾個方面:
1、參展業(yè)務員統(tǒng)一接待用語,重點突出公司優(yōu)勢信息和產品特點;
2、熟悉當地客戶的一些生活和工作習慣,避免犯忌;
3、對產品進行實操培訓,簡單的排除問題培訓;
4、展會期間每晚整理當天接待客戶的資料,并標注所感興趣產品和詢價,以及其他主要談話內容,以便于后續(xù)聯(lián)系時有所印象;
5、針對人員進行分工,在做好客戶跟進的同時,借助展會的機會了解行業(yè)內動向及產品趨勢。
海外參展大多是銷售、技術研發(fā)人員和市場人員。開展前期盡量可以針對展會產品展示內容及特點對他們進行一些特定的培訓,以利現(xiàn)場更好地向參觀者傳達我們的產品功能特性。同時對于現(xiàn)場注意事項、商務禮儀等也可以作相應的提醒。
展臺搭建是企業(yè)參展過程中必不可少的工作之一,一般都是展臺設計與搭建一起,作為參展商只要找到專業(yè)的展會設計公司,就能保證參展的順利進行,本文就展臺搭建商具體做什么簡單了解下!
越來越多的參展商對展位設計和展位建設的質量要求越來越高,建立展位設計的國際標準是一個非常好的想法,因為現(xiàn)在很多中國企業(yè)都在走出去,如果與世界接軌,可以獲得更好的商機。如何打造國際化風格的展位,需要有國外展位設計專業(yè)經驗的專業(yè)展位設計公司為客戶打造國際化的展位。
企業(yè)確定參展后,就陸續(xù)進入準備工作階段,展會主辦方一般都會向參展企業(yè)提供詳細的參展商手冊,對其在該階段應該完成的準備工作和時間期限都會提出要求,企業(yè)參展負責人應保持與展會組辦方的聯(lián)系,企業(yè)按照參展手冊來做些準備工作,展位作為企業(yè)參展中最重要的一緩,它的準備工作有哪些?本文就這個問題進行解釋。
展會上很多展臺設計非常精美獨特的,為了滿足觀眾的參觀需求和視覺需求,應該在將展位更直觀呈現(xiàn),從而達到宣傳產品和產品效果的目的,但是,展廳展位搭建中的一些細節(jié)是展臺搭建必須了解的,這些細節(jié)會直接影響到參展者的體驗和心情,不容忽視。
一般來說,企業(yè)的展廳設計費用一般都在上萬以上,隨著展廳面積大小和材料、設計風格的不一樣,費用也會不一樣,中檔的展廳設計和施工大概也要近萬塊,而高檔的企業(yè)展廳可能就需要十幾二十萬了,為什么這么貴的企業(yè)展廳,大多企業(yè)老板堅持做呢?
作為一個會展企業(yè),如何找到發(fā)展和節(jié)能的雙贏點,是展位設計公司未來成敗的關鍵點,也是整個行業(yè)新的增長點和突破口。只有了解這個道理,我們才能贏得更多的客戶。
參加展會,已成為企業(yè)重要經營戰(zhàn)略的一部分。如何有效的充分利用展覽會,讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具,實現(xiàn)企業(yè)的長期經營目標,是許多企業(yè)關注的核心問題。在我們辦展的實踐中,筆者就企業(yè)參展歸納了以下幾方面應注意的事項,以改善企業(yè)參展的效果:
參展是企業(yè)低成本獲取客戶有效方式之一,但是很多參展商并不知道如何在展會上獲得更多的客戶,一般的展覽中,通常會有上百個參展商,幾百個展位,客戶怎樣才能參觀自己的展位的時候,留下深刻印象,如何在參會中與眾不同,以下的幾點,希望給參展商帶來一些建議和思路。
設計是一種文化,展臺設計是社會文化的一個有機組成部分,在文化審美的促進和需求下展開完成,并體現(xiàn)出一定地域和時期的風貌。展臺設計的過程不可忽略不同文化意識和審美的作用,不同的文化有著不同的精神價值追求和歷史積淀結構,是人們心理狀態(tài)的社會反映,是社會人群文化認同的基礎;而展臺設計創(chuàng)意就是要在不同文化的積淀上,進一步深化和拓展人們對社會文化的認同和展望,傳達社會文化觀念、文化信息和文化審美。