參加展會(huì),已成為企業(yè)重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。如何有效的充分利用展覽會(huì),讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營(yíng)銷工具,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo),是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。在我們辦展的實(shí)踐中,筆者就企業(yè)參展歸納了以下幾方面應(yīng)注意的事項(xiàng),以改善企業(yè)參展的效果:
萬(wàn)事通展臺(tái)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)圖
1、展覽會(huì)期間,除與客戶洽談商務(wù)外,應(yīng)堅(jiān)持站立參展。因?yàn)檎褂[會(huì)期間坐在展位上,給買家與專業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象。買家與專業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后,他們就會(huì)感覺(jué)你對(duì)潛在客戶不夠重視與熱情。因此,會(huì)影響他們的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的選擇。
2、參展商在有限的展位空間,不應(yīng)看閑書與報(bào)刊。應(yīng)充分把握機(jī)會(huì)引起對(duì)方對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意,吸引買家與專業(yè)觀眾停下來(lái),對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢,精神飽滿地回答有關(guān)問(wèn)題,提升他們的信心。如你在看報(bào)紙或雜志,機(jī)會(huì)也就因此從身邊流失。
3、展會(huì)上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因?yàn)椋@種粗俗、逸遇和事不關(guān)己的表現(xiàn)會(huì)使所有潛在客戶對(duì)參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象,繼而影響他們對(duì)參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)估,導(dǎo)致對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。
4、關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶是參展商參展的重要目標(biāo)。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為,哪怕是幾秒鐘。顯而易見(jiàn),誰(shuí)都不喜歡有被怠慢的感覺(jué)。如你工作正忙,不妨先與客戶打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話,這時(shí)應(yīng)自覺(jué)立即停止。
5、參展期間,要注意打手機(jī)的方式與時(shí)間。不恰當(dāng)?shù)碾娫挘恳环昼姸紩?huì)相應(yīng)減少與潛在客戶交流的時(shí)間。從而直接影響企業(yè)在展會(huì)上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在展會(huì)上,即便只能找到一個(gè)好的潛在客戶,也是一種成功。而不恰當(dāng)打手機(jī),往往可能會(huì)使你與客戶失之交臂。
6、展會(huì)上發(fā)資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費(fèi)用不菲,更何況企業(yè)不樂(lè)意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價(jià)值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢?郵寄,便是一個(gè)較好的方法。在展會(huì)上,你可告訴潛在客戶,無(wú)意讓他帶太多宣傳品,加重他的行程負(fù)擔(dān)。展會(huì)后,你會(huì)按他要求的材料寄給他。這樣做參展商可以一舉多得:既表明參展商的專業(yè)性;同時(shí)又可以用信跟進(jìn)的方法,加深印象:也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。
7、統(tǒng)一服裝,穿著要得體大方,不得穿不適宜的衣服參展,另外要注意個(gè)人素養(yǎng),不得大聲說(shuō)笑打鬧,對(duì)客戶要彬彬有禮,不得有隨地吐痰,挖鼻子,撓頭,亂扔垃圾等不雅舉動(dòng),因?yàn)樵谕饷婺愦淼牟粌H是你個(gè)人,更是整個(gè)公司的形象!
展覽館/展館/會(huì)展中心布展工程是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不僅程序多、涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng),要求也很高。根據(jù)展示館布展的內(nèi)在規(guī)律,目前,一個(gè)展示館布展工程的標(biāo)準(zhǔn)流程可以分為七個(gè)階段:
優(yōu)秀的展臺(tái)設(shè)計(jì)往往能夠?yàn)閰⒄蛊髽I(yè)帶來(lái)意想不到的展出效果。但是市面上設(shè)計(jì)展臺(tái)的公司那么多,怎么判斷一家展臺(tái)設(shè)計(jì)公司好不好?以下幾點(diǎn)供大家參考,如何選擇更專業(yè)的優(yōu)秀的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司?
在展臺(tái)設(shè)計(jì)中,真實(shí)感非常重要。因?yàn)椋挥凶屜M(fèi)者感受到真實(shí)的體驗(yàn),才會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。那么,如何讓展臺(tái)更真實(shí)?
參展是企業(yè)最快獲取客戶資源的一個(gè)有效營(yíng)銷途徑,但是參展其實(shí)對(duì)于小公司來(lái)說(shuō),開支也很大,比如36平的展臺(tái)設(shè)計(jì)有些公司就會(huì)報(bào)到5w以上價(jià)格,那么如何更高效、低成本的參加展會(huì),減少各方面的不必要的開支,除了選擇一家專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司外,還有以下幾種方式可供選擇,來(lái)節(jié)省參展的預(yù)算。
疫情發(fā)生,讓很多展會(huì)停辦或延期,但是相對(duì)于其他方式的宣傳,展會(huì)還是比較低成本的方式,在疫情影響經(jīng)濟(jì)的情況下,企業(yè)可根據(jù)行業(yè)性質(zhì)參加適合的展會(huì),這樣就要求選擇一個(gè)合適的展臺(tái)搭建方案,來(lái)吸引參觀的潛在客戶,以下幾點(diǎn)僅供參考:
現(xiàn)在會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展,各種展會(huì)也層出不窮,想要找一家實(shí)力強(qiáng)、專業(yè)度高的展會(huì)設(shè)計(jì)公司可不容易,市面上展會(huì)設(shè)計(jì)公司也越來(lái)越多,那么在深圳該如何選擇一家專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)公司呢?很多人可能會(huì)說(shuō)不是很懂,可以從設(shè)計(jì)服務(wù)的角度來(lái)作出選擇,以下幾個(gè)方面可供參考:
隨著新型冠狀病毒疫情持續(xù)發(fā)展,大型線下聚集活動(dòng)也被取消或延期,對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),參展是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式,但是疫情的嚴(yán)重性也讓企業(yè)選擇線上展會(huì),2018面進(jìn)博會(huì)早就推出了通過(guò)實(shí)景技術(shù),VR-E觀展,將首屆進(jìn)博會(huì)舉辦時(shí)的場(chǎng)館展位實(shí)景還原在互聯(lián)網(wǎng)上,滿足了很多無(wú)法參觀展館現(xiàn)場(chǎng)的人一睹風(fēng)采。線上參展的好處有以下幾點(diǎn):
對(duì)于參展商而言優(yōu)秀的展臺(tái)設(shè)計(jì)更大程度上能吸引人,但是由于在設(shè)計(jì)上面沒(méi)有找到專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司,沒(méi)有10幾年的搭建經(jīng)驗(yàn),最后呈現(xiàn)的效果大打折扣,那么本文就推薦兩大技巧,提高展臺(tái)的吸引力。
好的展臺(tái)設(shè)計(jì)是企業(yè)成功接觸客戶的第一步,如果沒(méi)有找到專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司,那么參展對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),其目的沒(méi)有達(dá)到,市面上那么多展臺(tái)設(shè)計(jì)公司,5年,10年,15年等設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的公司,經(jīng)驗(yàn)成熟的最好超過(guò)20年,越發(fā)成熟,出來(lái)的效果將會(huì)越好,信可威擁有20年站臺(tái)設(shè)計(jì)搭建經(jīng)驗(yàn),本文就簡(jiǎn)單介紹下展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案怎么做,怎么挑選?