展會(huì)是會(huì)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分,然而,中小企業(yè)每年周于展會(huì)的碩算是非常有很的。因此,如何充分利用有限的預(yù)算,實(shí)現(xiàn)展會(huì)效益的最大化,對(duì)于中小企業(yè)展商顯得尤為重要。下面我們探討中小企業(yè)展商如何從4P理論的角度來(lái)制定并實(shí)施展會(huì)營(yíng)銷策略。
1、展會(huì)產(chǎn)品(Product)策略
企業(yè)在參展前,應(yīng)該確定要重點(diǎn)展示的產(chǎn)品,產(chǎn)品的選擇要符合展會(huì)的主題,并體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。例如一個(gè)企業(yè)同時(shí)有風(fēng)電和太陽(yáng)能行業(yè)的產(chǎn)品,如果參加的是風(fēng)電展,就應(yīng)該重點(diǎn)展示與風(fēng)電相關(guān)的產(chǎn)品。如果企業(yè)需要將產(chǎn)品實(shí)物帶到展臺(tái)來(lái)展示,那就需要提前安排好運(yùn)輸、安裝維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)展示等事宜,讓展品充分發(fā)揮作用。
2、展會(huì)價(jià)格(Price)策略
在市場(chǎng)營(yíng)銷中,定價(jià)的策略和技巧有很多。對(duì)于展商來(lái)說(shuō),在展會(huì)的時(shí)候可以采取折扣定價(jià)。企業(yè)可以利用展會(huì)契機(jī),推出特價(jià)產(chǎn)品、特價(jià)套餐,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶,提供額外折扣等,以此來(lái)刺激客戶實(shí)施購(gòu)買行為。
SmartDGM智能家居產(chǎn)品展會(huì)設(shè)計(jì)
3、展會(huì)渠道/地點(diǎn)(Place)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P中的Place,代表分銷渠道。因本文論述的是展會(huì)營(yíng)銷方案,所以在此將Place理解為地點(diǎn),也就是企業(yè)展臺(tái)的位置。展臺(tái)位置對(duì)于展商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。為了爭(zhēng)取到好的展臺(tái)位置,企業(yè)要盡早預(yù)定展臺(tái),此時(shí)往往可選的位置較多。通常來(lái)說(shuō),靠近展覽中心主登陸大廳的展館,觀眾最容易抵達(dá),因而人流景最多,每個(gè)展館中,又以靠近入口和主通道兩側(cè)的展臺(tái)位置最佳。此外,企業(yè)可以通過(guò)要求靠近某知名公司,或是避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方法來(lái)選擇最佳位置。值得一提的是,對(duì)于中小企業(yè)而言,如果有機(jī)會(huì)與其合作單位一起參展,不失為一種很好的選擇。兩個(gè)單位一起參展,可以使用更大的展臺(tái)(一般的原則下,展臺(tái)面積越大,位置越好),組織更好的展臺(tái)設(shè)計(jì)和裝修,邀請(qǐng)更多的潛在客戶來(lái)參觀,同時(shí),兩家公司分擔(dān)參展費(fèi)用,可以有效降低單個(gè)公司的負(fù)擔(dān)。
4、促銷(Promotion)策略
在展會(huì)活動(dòng)期間,以易拉寶,三折頁(yè)或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通,進(jìn)而推出相關(guān)活動(dòng),利用客戶心理期待值來(lái)加大活動(dòng)力度。
歸根結(jié)底,展會(huì)是一個(gè)綜合的服務(wù)平臺(tái),企業(yè)如果真的想在展會(huì)上嶄露頭角,最重要的還是公司的產(chǎn)品和服務(wù)。只有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提高,產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有優(yōu)勢(shì),那么按照以上基本步驟實(shí)施,相信展會(huì)將起到一個(gè)推波助瀾、畫龍點(diǎn)睛的作用。
設(shè)計(jì)是一種文化,展臺(tái)設(shè)計(jì)是社會(huì)文化的一個(gè)有機(jī)組成部分,在文化審美的促進(jìn)和需求下展開(kāi)完成,并體現(xiàn)出一定地域和時(shí)期的風(fēng)貌。展臺(tái)設(shè)計(jì)的過(guò)程不可忽略不同文化意識(shí)和審美的作用,不同的文化有著不同的精神價(jià)值追求和歷史積淀結(jié)構(gòu),是人們心理狀態(tài)的社會(huì)反映,是社會(huì)人群文化認(rèn)同的基礎(chǔ);而展臺(tái)設(shè)計(jì)創(chuàng)意就是要在不同文化的積淀上,進(jìn)一步深化和拓展人們對(duì)社會(huì)文化的認(rèn)同和展望,傳達(dá)社會(huì)文化觀念、文化信息和文化審美。
外貿(mào)企業(yè)參加海外展覽的積極性越來(lái)越高,無(wú)論是在歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),還是在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū),都能看到中國(guó)企業(yè)的身影,但是有些國(guó)外參展技巧如果能夠正確把握,其參展?fàn)I銷效果將大大提升,本文就外貿(mào)企業(yè)國(guó)外參展技巧進(jìn)行闡述。
企業(yè)參加食品酒展會(huì),大部分想找個(gè)專業(yè)的公司,參加的企業(yè)本身有品位,講究格調(diào),所以要求會(huì)比較嚴(yán)格,由于每個(gè)展覽的規(guī)模、時(shí)間、成本和周期,要考慮參與的有效性和價(jià)值,那么食品酒展展臺(tái)搭建是如何降低成本?本文簡(jiǎn)單介紹下:
對(duì)于有些企業(yè)來(lái)說(shuō),參展的面積太小,無(wú)法更好的做出自己品牌展臺(tái)設(shè)計(jì),而且大部分是標(biāo)攤,在同一個(gè)場(chǎng)館內(nèi)看起來(lái)就不是很出色吸引人,那么,如何對(duì)小展位、標(biāo)攤進(jìn)行布置甚至是改建,樹(shù)立公司鮮明而突出的專業(yè)形象呢?
服裝展臺(tái)設(shè)計(jì)要先確定好展位面積和位置,一般主辦方會(huì)根據(jù)需求提供,其次要經(jīng)過(guò)專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司來(lái)設(shè)計(jì)和布局好產(chǎn)品,注意服裝的陳列方式,合理地選擇裝飾材料,形成獨(dú)特的服裝展臺(tái)風(fēng)格,本文簡(jiǎn)單介紹下服裝展臺(tái)的設(shè)計(jì)搭建方法:
品牌是企業(yè)身份的象征,在展位設(shè)計(jì)中的帶有“品牌”性質(zhì)的展位,是一種極具吸引力的宣傳方式,也是一種極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。它將觀眾與空間、觀眾與展項(xiàng)、觀眾與展品之間的關(guān)系緊密地聯(lián)系在一起。那么品牌展臺(tái)的設(shè)計(jì)理念是什么呢?
好的展臺(tái)設(shè)計(jì)是企業(yè)成功接觸客戶的第一步,如果沒(méi)有找到專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司,那么參展對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),其目的沒(méi)有達(dá)到,市面上那么多展臺(tái)設(shè)計(jì)公司,5年,10年,15年等設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的公司,經(jīng)驗(yàn)成熟的最好超過(guò)20年,越發(fā)成熟,出來(lái)的效果將會(huì)越好,信可威擁有20年站臺(tái)設(shè)計(jì)搭建經(jīng)驗(yàn),本文就簡(jiǎn)單介紹下展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案怎么做,怎么挑選?
人們通過(guò)各種媒介傳遞的信息來(lái)認(rèn)識(shí)和判斷事物。當(dāng)消費(fèi)者決定購(gòu)買時(shí),信息成為決策的依據(jù),商品所傳遞的信息價(jià)值比原有的物質(zhì)價(jià)值更重要。
企業(yè)通過(guò)參加展會(huì)獲得客戶資源,參加展會(huì)就需要做展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建,為什么很多企業(yè)不重視展臺(tái),好看又吸引人的展臺(tái)能在展會(huì)中吸引顧客參觀駐足,但是為什么展臺(tái)需要美觀性,有其功能性就可以了,其實(shí)作為專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司,不是為了做展臺(tái)接單賺錢,更多的是希望企業(yè)能夠達(dá)到參加展會(huì)的根本目的,企業(yè)做展臺(tái)為什么要美?表現(xiàn)在哪里?簡(jiǎn)單的了解下: