隨著專業(yè)的展會越來越多,對于小企業(yè)來說參加的機(jī)會也就越多,但是如何利用專業(yè)展會獲得更多的客戶,這也是小企業(yè)慎重考慮的問題,有以下幾個方式供大家參考,以及主要的自我檢測,如果小企業(yè)想要吸引客戶,可以參考下。
1.前期策略:例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;
2.展會上的策略:例如,所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶,確定接觸的目的—一如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同,因?yàn)椤?吸引客戶,如和客戶簡短討論,以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買,總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢,向客戶解釋你對他的觀點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行,結(jié)束與客戶的接觸時引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺,如在預(yù)約臺負(fù)責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4天到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話接洽的人員。)
3.銷售點(diǎn):如后續(xù)的電話會議或面談。
4.接受訂單。
5.售后服務(wù)。
依據(jù)問題清單自我檢測這么做是因?yàn)椋瑳]有能夠吸引潛在客戶參與的過程,僅僅有一個品牌是沒有用的。例如,這里有一個問題清單,你可以自我檢測:
1.前期策略:展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展合前?
2.前期策略:展會前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?
3.展會上的策略:在展會上,是否有經(jīng)過高級培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接治?
4.展會上的策略:在展會上,你的員工是否花10到15分鐘時間專注于潛在客戶,以確保客戶知道你們的品牌名稱以及你們的具體服務(wù)口號?
5.展會上的策略:展會期間的每一天,在結(jié)束時你是否和員工開會,收集潛在客戶的聯(lián)系方式,并立刻跟蹤服務(wù)——確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時,已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?
6.銷售點(diǎn):客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?例如,如果你們是賣電腦的,你們品牌名稱是否為“成功電腦”,確保產(chǎn)品是品牌名稱的一部分是很重要的。
7.銷售點(diǎn)和跟蹤客戶服務(wù):你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。如果你們在展會上安排了很多人員,確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的,上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。例如“張XX”,你宣傳的不是個體的員工,而是通過像“張XX”這樣的客戶服務(wù)經(jīng)理來宣傳你的產(chǎn)品(這可以讓你建立一條熱線,專門接聽打給“張XX”的咨詢電話)。
小企業(yè)不僅僅需要參加專業(yè)展會,要把握這個機(jī)會,吸引更多的客戶。利用以上幾種方式,可以達(dá)到一定的效果。
一般來說,大型展位一般在100平方米以上。對于較大的企業(yè)或品牌公司來說,大型展位不同于小型展位,在一定程度上需要一定的技巧。但無論是大型展位設(shè)計,還是18平米或36平米的小型展位設(shè)計,專業(yè)展位設(shè)計公司都會根據(jù)參展公司的具體需求給出一定的設(shè)計方案和行業(yè)報價。本文就如何設(shè)計建造大型展位做了簡單的介紹和理解,僅供參考!
任何公司要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,都必須做好人才的招聘和培養(yǎng)工作。只有這樣,公司才能繁榮。 那么,會展設(shè)計公司的人才需要具備哪些能力呢?
展示道具在企業(yè)參展過程中不可或缺的部分,也是展覽設(shè)計理念主要的體現(xiàn)形式,展示道具行業(yè)最早出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代末期,隨著技術(shù)的發(fā)展,展示道具開始逐漸被應(yīng)用在更多的領(lǐng)域,本文就展示道具未來發(fā)展趨勢?
對于企業(yè)參展而言,展會設(shè)計出不出彩,直接影響參展夏鷗共,一般在參觀展會,只有“6秒”甚至更短的時間讓過往的參觀者停下腳步。所以參展商必須要在盡量短的時間內(nèi),給新客留下深刻的印象。因此,展位的軟裝也同樣不可忽視。
對于很多企業(yè)來說,相比多次參展的企業(yè)來說,第一次參展可能在很多方面都準(zhǔn)備不足,這就大大錯失了展會這么好的一個營銷方式,本文就企業(yè)參展前準(zhǔn)備哪些工作進(jìn)行詳細(xì)解釋,方便首次參展的企業(yè)進(jìn)行參考。
展臺的設(shè)計在整個展覽的過程中具有最重要的意義,展臺能夠直接呈現(xiàn)出產(chǎn)品的狀態(tài),能夠體現(xiàn)出企業(yè)的形象,產(chǎn)品的理念,功能以及價值,還可以對空間進(jìn)行合理的分割,給參觀者營造出一種更加舒適的展覽空間,從而間接的起到為企業(yè)做宣傳的目的。
很多企業(yè)去國外參展的時,都會根據(jù)企業(yè)需求了解參展的相關(guān)問題,尤其是第一次參展的企業(yè),那么就國外參展的常見問題進(jìn)行解答,以便于國外參展商能更好的進(jìn)行參展手續(xù)辦理及查找國外展臺搭建商。
展位設(shè)計需要遵循企業(yè)品牌,一個優(yōu)秀的展位設(shè)計方案,可以給企業(yè)會展工作帶來事半功倍的效果,同時也能極大地提升品牌知名度,提升用戶對品牌的認(rèn)知,在當(dāng)代,展示設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)如下幾種觀點(diǎn):人本觀念、時空觀念、生態(tài)觀念、系統(tǒng)觀念、信息觀念、高科技觀念等,具體通用到展位設(shè)計中應(yīng)注意下述五個方面:
很多人去參觀展會,發(fā)現(xiàn)不同樣子的展位設(shè)計,有的面積大,有的面積小,作為展會設(shè)計公司,對不同面積的展位有著不同說法,如主辦方提供的9平、18平的標(biāo)攤,36平的特裝展位是需專業(yè)設(shè)計和搭建,本文簡單介紹下什么是特裝展位及特裝展位的分類?