展會(huì)能夠讓參展企業(yè)在小小的空間獲得更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索,但是由于很多人沒(méi)把握住參展的那幾天,如何利用展覽會(huì)的小技巧,本文就技巧推薦供大家參考,希望參展商在展會(huì)上通過(guò)這些小技巧獲得更大的成功。
1.不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想被人打擾。
2.不要看書(shū)。通常你只有2~3秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意,吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志,是不會(huì)引起人注意的。
3.不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋通和漠不關(guān)心,而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。
4.不要打電話(huà)。每多打一分鐘電話(huà),就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。
5.不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭,而且費(fèi)用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。
6.不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀(guān)者在你的展位前停下來(lái),他們自然會(huì)走開(kāi)。看到你在和別人說(shuō)話(huà),他們不會(huì)前來(lái)打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。
7.不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲,什么樣的都有。所以,不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。
8.不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴骸T趨⒂^(guān)者眼中,走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。
9.要滿(mǎn)腔熱情。常言說(shuō)得好,表現(xiàn)得熱情,就會(huì)變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,你就會(huì)變得不耐煩,而且討人嫌。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧,十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀(guān)者看來(lái),你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀(guān)者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
10.要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字,在談話(huà)中不時(shí)提到,會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些,直接看著參觀(guān)者胸前的名牌,大聲念出他的名字來(lái)。遇到難讀的名字就問(wèn)。如果是個(gè)極不尋常的名字,也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門(mén)磚。
11.要指定專(zhuān)人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞,一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人,這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談,那么你是在自找麻煩,因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素,都不可能統(tǒng)一口徑。
12.要佩戴好名牌。在展會(huì)上,你肯定不想讓參觀(guān)者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸,你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方,這樣與人握手時(shí),你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。
以上的小技巧,只是給到企業(yè)參展獲得客戶(hù)的實(shí)驗(yàn)用的,光理論是已經(jīng)夠多了,重要的是如何把這些技巧運(yùn)用到展會(huì)中,這需要好好的思考下。
參展是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式,但是展會(huì)中的展臺(tái),小的幾十平,大的甚至幾百平,各個(gè)方面都要注意,稍微不注意可能參展效果不好,搭建不是想象中那么簡(jiǎn)單,要經(jīng)過(guò)展會(huì)設(shè)計(jì)公司與企業(yè)的雙方溝通,尤其是在北上廣深參展的企業(yè),要準(zhǔn)確了解參展公司情況及要展示的產(chǎn)品及內(nèi)容,針對(duì)企業(yè)參展的展會(huì)進(jìn)行個(gè)性化的展臺(tái)設(shè)計(jì)和搭建。但是一般都有在展臺(tái)搭建的時(shí)候要注意哪些方面?
展會(huì)是低成本的營(yíng)銷(xiāo)中介體,它具有一般營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的共性,又具有其顯著的特性,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有重要地位發(fā)揮著重要作用,企業(yè)參展是一項(xiàng)很為復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及很多方面,但是參展的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)復(fù)雜,本文就企業(yè)參加有哪些好處進(jìn)行闡述。
如今,新媒體技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域,而新媒體技術(shù)在會(huì)展中的應(yīng)用是最為廣泛和前沿的。 數(shù)字新媒體技術(shù)的應(yīng)用使得信息的互動(dòng)性和多元化,使得展館的展示內(nèi)容、展示形式以及傳播與接收的關(guān)系都發(fā)生了變化。展廳內(nèi)的實(shí)物、展板、展位、模型等靜態(tài)展示方式逐漸被各種新媒體技術(shù)所取代。 讓數(shù)字展廳“活”起來(lái),千年敦煌壁畫(huà)、萬(wàn)件故宮藏品變得觸手可及。
創(chuàng)意思維是會(huì)展設(shè)計(jì)中必不可少一的重要因素之一,其為設(shè)計(jì)新穎的、獨(dú)特的、美觀(guān)的會(huì)展創(chuàng)造條件。作為會(huì)展設(shè)計(jì)的第一步,在確定會(huì)展的創(chuàng)意思維時(shí)需要明確設(shè)計(jì)對(duì)象、參觀(guān)對(duì)象、會(huì)展主題,以此來(lái)清晰會(huì)展設(shè)計(jì)主線(xiàn),為構(gòu)建具有使用價(jià)值的會(huì)展設(shè)計(jì)方案創(chuàng)造條件。
展會(huì)的展臺(tái)如何設(shè)計(jì)制作,對(duì)于參展商而言,只要找到專(zhuān)業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司就能制作完成,但是很多企業(yè)由于經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)費(fèi)不足,導(dǎo)致各種問(wèn)題存在,那么就展臺(tái)設(shè)計(jì)公司而言,如何對(duì)展臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)?來(lái)簡(jiǎn)單介紹下,僅供參考。
現(xiàn)在很多展位設(shè)計(jì)過(guò)于強(qiáng)調(diào)美觀(guān),忽視了客戶(hù)體驗(yàn),往往是浪費(fèi)時(shí)間。雖然美顏是吸引客戶(hù)的重要因素,但是沒(méi)有用戶(hù)體驗(yàn),只有流量,沒(méi)有生意,沒(méi)有合作。因此,用戶(hù)體驗(yàn)是檢驗(yàn)一個(gè)展覽成功與否的關(guān)鍵因素。那么,在設(shè)計(jì)展臺(tái)時(shí),應(yīng)該如何提升用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)?
上海疫情的嚴(yán)重也讓會(huì)展業(yè)停擺,目前會(huì)展的形式比較嚴(yán)峻,但是如果疫情好轉(zhuǎn)起來(lái),相信會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的開(kāi)放,所以前期準(zhǔn)備少不了,畢竟參加展會(huì)是當(dāng)下比較接觸客戶(hù)最直觀(guān)的方式,所以展臺(tái)設(shè)計(jì)也非常重要,做好展臺(tái)設(shè)計(jì)也要了解有哪些階段?本文簡(jiǎn)單了解下,方便疫情好轉(zhuǎn)后可以盡快上手跟進(jìn)展會(huì)。
企業(yè)參加展會(huì)是一種獨(dú)立的商業(yè)行為,展臺(tái)設(shè)計(jì)同樣具有商業(yè)性質(zhì),其設(shè)計(jì)相當(dāng)于實(shí)體店的店面設(shè)計(jì),代表著品牌形象。那么在商業(yè)空間設(shè)計(jì)的范疇,展臺(tái)設(shè)計(jì)的藝術(shù)性的表現(xiàn)方式,會(huì)在哪些方面體現(xiàn)出來(lái)?
企業(yè)通過(guò)參加各類(lèi)大大小小的展會(huì)不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品,提高知名度,還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機(jī)會(huì)。在深圳如何找到一家專(zhuān)業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)搭建一體化公司,這就要從以下幾點(diǎn)考慮了。