對(duì)于印刷行業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)外大大小小的展會(huì)也有100多來(lái)場(chǎng),那么如何把握這些展會(huì)來(lái)宣傳自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì),如何讓自己在展會(huì)中脫穎而出?以下幾點(diǎn)可以供印刷企業(yè)參展商進(jìn)行參考,好好把握每次參加印刷展的機(jī)會(huì)。
1.攤位地點(diǎn)選擇
選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式,了解人潮在整個(gè)展會(huì)會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向,再依此挑選攤位。如果自己的攤位設(shè)在了光爭(zhēng)對(duì)手隔壁時(shí),企業(yè)要將攤位有效利用,以展示自己產(chǎn)品有利于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展會(huì)期同要租賃展柜、增加光源或調(diào)整攤位布局等,均須事前商定,避免展會(huì)期問(wèn)臨時(shí)決定。
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2.參覽人員培訓(xùn)
通常參展人員只將注意力放在為來(lái)訪者提供資料信息上,卻忽視了企業(yè)參展的真正目的,將名片、樣品擺放在桌上任由來(lái)訪者拿走離升,這不僅無(wú)法有效了解客戶及市場(chǎng)信息,也非參展的目的。參展人員常因缺乏發(fā)問(wèn)技巧而錯(cuò)過(guò)一些重要信息。要避免這一問(wèn)題就要進(jìn)行展前的培詞及準(zhǔn)備工作。
3.展臺(tái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)
根據(jù)調(diào)查,照明可將晨品認(rèn)知度有效提高30%至50%。另外,選用少量、大幅的展示圖片,以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。要將圖片在視線以上的地方開(kāi)始放置,并且使用大膽而搶眼的顏色,避免使用易融入背景的中性色彩,這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。此外,企業(yè)在采用傳統(tǒng)方式依賴大規(guī)模場(chǎng)地展覽的同時(shí),一定要突出創(chuàng)新設(shè)計(jì),找專業(yè)展會(huì)設(shè)計(jì)公司,創(chuàng)新設(shè)計(jì),以吸引觀眾。
信可威國(guó)外posco品牌展臺(tái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)圖
4.展前廣告宣傳
廣告宣傳在整個(gè)展會(huì)過(guò)程扮演著重要角色,專業(yè)展覽公司認(rèn)為參展企業(yè)應(yīng)在展會(huì)前,在有關(guān)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報(bào)道,然后將該篇報(bào)道的復(fù)印本寄給目前及潛在的客戶群,并加附信息,提醒客戶本企業(yè)將組織參展展會(huì),同時(shí)也可附贈(zèng)由晨會(huì)組織者提供的,印有本企業(yè)名稱及攤位號(hào)碼的展會(huì)手冊(cè)、晨會(huì)貴賓卡。
5.做好展會(huì)總結(jié)
展會(huì)期間,活動(dòng)開(kāi)展的情況怎樣、信息收集怎祥、實(shí)現(xiàn)的效果怎樣,有哪些做到了、哪些還沒(méi)做到,有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果等,這些都要進(jìn)行總結(jié)。除了當(dāng)天的總結(jié)外,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束也要進(jìn)行總結(jié)。必要時(shí),還要進(jìn)行論證評(píng)價(jià)。給予準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),才更有利于下次參展的揚(yáng)長(zhǎng)避短。
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通過(guò)以上5點(diǎn)不僅僅是印刷企業(yè)可以利用的技巧,讓印刷企業(yè)在展會(huì)中出奇制勝,也是其他同行業(yè)可以借鑒的,比如科技企業(yè)、材料企業(yè)等都可以利用以上5點(diǎn)。個(gè)人覺(jué)得這5點(diǎn)中最重要的是展臺(tái)設(shè)計(jì),只要好的創(chuàng)意展臺(tái)才能吸引大量的目光。
不管是什么行業(yè)設(shè)計(jì),都有其設(shè)計(jì)規(guī)范,行業(yè)規(guī)范對(duì)每個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都異常重要,展會(huì)是企業(yè)營(yíng)銷的一種形式,也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略,展覽會(huì)對(duì)展覽設(shè)計(jì)、施工都會(huì)有各種各樣的管理規(guī)定和限制,展會(huì)要遵守的設(shè)計(jì)規(guī)范,那在展會(huì)行業(yè)中有哪些設(shè)計(jì)規(guī)范?
在展臺(tái)設(shè)計(jì)中,真實(shí)感非常重要。因?yàn)椋挥凶屜M(fèi)者感受到真實(shí)的體驗(yàn),才會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。那么,如何讓展臺(tái)更真實(shí)?
任何公司要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,都必須做好人才的招聘和培養(yǎng)工作。只有這樣,公司才能繁榮。 那么,會(huì)展設(shè)計(jì)公司的人才需要具備哪些能力呢?
會(huì)展場(chǎng)館是會(huì)展發(fā)展的硬件基礎(chǔ),是整個(gè)會(huì)展業(yè)發(fā)展的載體。會(huì)展場(chǎng)館的展覽項(xiàng)目的安排,以及運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定它的利用率,進(jìn)而影響經(jīng)濟(jì)效益。會(huì)展場(chǎng)館主要發(fā)揮的作用如下:
很多參展商不明白為什么要使用環(huán)保展臺(tái),其實(shí)環(huán)保問(wèn)題一直以來(lái)是國(guó)內(nèi)比較重視的問(wèn)題,會(huì)擔(dān)心使用環(huán)保材料價(jià)格更貴,當(dāng)然也不是!使用環(huán)保材料搭建的展臺(tái),便于重復(fù)搭建和循環(huán)參展使用,絕對(duì)可以大大降低客戶的布展成本。
會(huì)展設(shè)計(jì)是指在會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)活動(dòng)中,利用空間環(huán)境,采用建造、工程、視覺(jué)傳達(dá)等手段,借助展具、設(shè)施和高科技產(chǎn)品,將所要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。但是很多會(huì)展設(shè)計(jì)要求有文化和地域特色,本文節(jié)選整理來(lái)源網(wǎng)絡(luò),如何將文化和地域特色融入會(huì)展設(shè)計(jì)中:
展示道具在企業(yè)參展過(guò)程中不可或缺的部分,也是展覽設(shè)計(jì)理念主要的體現(xiàn)形式,展示道具行業(yè)最早出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代末期,隨著技術(shù)的發(fā)展,展示道具開(kāi)始逐漸被應(yīng)用在更多的領(lǐng)域,本文就展示道具未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?
很多公司會(huì)安排銷售人員參加一些展會(huì),在展會(huì)上直接接到訂單的概率很小,但是會(huì)認(rèn)識(shí)很多潛在客戶。畢竟他們只有在有需求的情況下才會(huì)關(guān)注這方面。展會(huì)結(jié)束后,會(huì)有很多名片擺在面前,有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員會(huì)在名片上做相應(yīng)的說(shuō)明,方便后期聯(lián)系。 展會(huì)上與客戶溝通很重要,但我認(rèn)為最重要的當(dāng)然是會(huì)后跟進(jìn)。
展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建有很多基礎(chǔ)性的知識(shí),如果對(duì)其了解不透徹,最后呈現(xiàn)的效果肯定不是很完美,但是很多客戶在找到專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司就已經(jīng)考慮其設(shè)計(jì)水平和能力,畢竟參展商都會(huì)找?guī)准页龇桨笇?duì)比,比價(jià)格,比方案,比設(shè)計(jì)水平,但不管怎么比,都離不開(kāi)以下簡(jiǎn)單的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建基礎(chǔ)知識(shí)!