作為五金出口企業(yè),面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),利用展會(huì)積極拓展海外市場(chǎng)、把握行業(yè)動(dòng)態(tài),提高自身企業(yè)的品牌形象,這是五金出口企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。但可供選擇的展會(huì)太多,選擇什么樣的展會(huì),如何選擇展會(huì),會(huì)前會(huì)后該做什么,等等都會(huì)對(duì)展會(huì)的效果產(chǎn)生影響。
如何提高五金出口企業(yè)的辦展效果提出以下三點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題,包括企業(yè)制定合理的參展目標(biāo),如何選擇適合企業(yè)參展目標(biāo)的展會(huì)以及如何在展會(huì)上吸引觀眾三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行分析。
五金企業(yè)國(guó)外參展
一、企業(yè)制定合理參展目標(biāo)的重要性
許多企業(yè)正、反兩方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)說(shuō)明,要想獲得較好的效果企業(yè)首先必須對(duì)參展有明確和集中的目標(biāo)。
1、有必要集中目標(biāo)
企業(yè)往往還希望通過(guò)參展,實(shí)現(xiàn)數(shù)個(gè)目標(biāo)。在此情況下,他們必須舍去一些目標(biāo),聚焦到一、二個(gè)有望達(dá)成的關(guān)鍵目標(biāo),所有計(jì)劃一—包括展位、宣傳、預(yù)算及人員,都應(yīng)圍繞著這些目標(biāo)來(lái)策劃。如果期望在會(huì)展上兼顧各個(gè)目標(biāo),“遍地開(kāi)花”,成功率反會(huì)大大降低。即使你在會(huì)展上實(shí)現(xiàn)了其他目標(biāo),那它們充其量也只是讓你撿了芝麻,丟了西瓜罷了。緊扣目標(biāo)是會(huì)展成功的秘訣。
2、參展目標(biāo)服務(wù)于營(yíng)銷戰(zhàn)略
參加國(guó)際展會(huì)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),尋找買家的直接便利的信息溝通方式。盡管參展和溝通原本都是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略,但當(dāng)企業(yè)在安排參展等具體事宜時(shí),常常會(huì)因各種誘惑和外部因素,脫離營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),結(jié)果適得其反。為避免不良效果,企業(yè)在實(shí)踐中總結(jié)出有效和可行的設(shè)定展會(huì)目標(biāo)三個(gè)步驟,亦稱“三步法”:
第一步:列出企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
所有的參展活動(dòng)都是服務(wù)于這一目標(biāo)的,所以首當(dāng)其沖。
第二步:列出參展目標(biāo)
把期望在展會(huì)上實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)列舉出來(lái)。
第三步:統(tǒng)籌參展目標(biāo)
在參展目標(biāo)中選出便于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵目標(biāo),集中精力完成。
五金企業(yè)國(guó)外參展
二、理性分析和選擇適合企業(yè)參展目標(biāo)的展會(huì)
首先,要列一張表,把可以參加的展會(huì)全部列舉出來(lái)。列舉時(shí)要仔細(xì)考察是否可以參加,如果與你銷售的產(chǎn)品關(guān)系不大,就要慎重考慮了。
其次,對(duì)這些展會(huì)進(jìn)行初步評(píng)估,這一步主要是從中找出與自己參展目標(biāo)高度相關(guān)的展會(huì)。方法是在前面表中把與自己參展關(guān)鍵目標(biāo)相關(guān)的展會(huì)標(biāo)記出來(lái),然后在后面列出其涉及了哪個(gè)或那些目標(biāo)。
再次,對(duì)篩選后的展會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估,主要從展出面積、參展商數(shù)量、參展商組成、觀眾數(shù)量、觀眾組成、展出時(shí)間、主辦方的實(shí)力、展會(huì)的宣傳力度、以前參展商的評(píng)價(jià)、客戶評(píng)價(jià)等方面評(píng)估。
最后,根據(jù)最終的評(píng)估結(jié)果結(jié)合營(yíng)銷費(fèi)用選定展會(huì)。
三、在展會(huì)上吸引觀眾
當(dāng)人試圖作出一個(gè)購(gòu)買決定的時(shí)候,會(huì)有很多因素影響他的決策過(guò)程。這些因素可以是一些感官刺激,比如視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等;也可能是來(lái)自個(gè)人的心理感受,比如與對(duì)方銷售人員的溝通情況、產(chǎn)品價(jià)格的影響等。這些因素將形成一種經(jīng)驗(yàn),可以稱之為“購(gòu)買體驗(yàn)”,具體到展覽業(yè),就參展企業(yè)來(lái)說(shuō),要更多地發(fā)揮企業(yè)主觀能動(dòng)性,在保證產(chǎn)品自身質(zhì)量的前提下,從展位設(shè)計(jì)、工作人員、產(chǎn)品展示這三個(gè)方面出發(fā),來(lái)吸引國(guó)際買家,讓專業(yè)的國(guó)際買家形成積極的購(gòu)買體驗(yàn),從而達(dá)到企業(yè)參展的最大效果。
展位設(shè)計(jì)根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的。五金產(chǎn)品有的體積不大,所以要通過(guò)圖片把產(chǎn)品放大來(lái)展示的最佳形象,通過(guò)對(duì)觀眾的視覺(jué)沖擊達(dá)到吸引觀眾的效果。選擇有突出效果的顏色,不要讓自己展位淹沒(méi)在眾多展商之中。另外展臺(tái)設(shè)計(jì)還要注意功能區(qū)的合理分配,有的展臺(tái)設(shè)計(jì)奢侈豪華,但是功能設(shè)計(jì)不夠合理。
在工作人員方面,去國(guó)外參展,英語(yǔ)人才是不可缺少的,建議企業(yè)不要在當(dāng)?shù)卣曳g,而是選擇語(yǔ)言和業(yè)務(wù)都過(guò)關(guān)的員工過(guò)去參展。同時(shí)良好的員工整體形象會(huì)給整個(gè)展臺(tái)增色不少,加深國(guó)際買家的印象。展前培訓(xùn)要才要側(cè)重培養(yǎng)與客戶的主動(dòng)溝通的意識(shí),及時(shí)了解潛在買家的需求。
總結(jié):隨著出口企業(yè)的增多和會(huì)展方式的普及,越來(lái)越多的企業(yè)選擇會(huì)展方式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),五金出口企業(yè)也不例外,以上三點(diǎn)是關(guān)于如何提高五金出口企業(yè)的辦展效果,希望可以給五金出口企業(yè)有所借鑒意義,其他行業(yè)同理。(本文來(lái)源網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)即刪)
當(dāng)今社會(huì),會(huì)展已經(jīng)成為了商業(yè)、文化交流和展示自身實(shí)力的重要平臺(tái)。然而,如何讓會(huì)展設(shè)計(jì)更具有吸引力和影響力,一直是會(huì)展組織者需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。本文將探討如何讓會(huì)展設(shè)計(jì)更具有吸引力和影響力,并提出了一些建議。
隨著疫情的出現(xiàn),2020年很多展會(huì)要嘛延遲或停辦,有些規(guī)模大的甚至在網(wǎng)上舉辦,為了拓寬市場(chǎng),不影響線下展會(huì),不得不采取的辦法,那么實(shí)體展會(huì)和在線展會(huì)會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)并存,不會(huì)存在誰(shuí)可以取代誰(shuí)的結(jié)果。實(shí)體展會(huì)的存在意義更大一些,其提供了買家與賣家面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì),真實(shí)性更強(qiáng)一些,可探討和了解的內(nèi)容更加豐富一些。
隨著現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的展會(huì)越來(lái)越多,參展商如何在展會(huì)上吸引客戶,除了有一個(gè)吸引客戶的展臺(tái)設(shè)計(jì)外,更多的需要以下幾點(diǎn)要求,這樣子展商更能與潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面更好的交談,達(dá)到參展最佳效果。
“智慧會(huì)展”指一種非常智能化、人性化、注重客戶情感體驗(yàn)的一種會(huì)展方式,主要是突出會(huì)展管理和信息采集的智能信息技術(shù)、時(shí)刻以客戶的情感體驗(yàn)為中心,實(shí)現(xiàn)參展信息有效持續(xù)化的參展方式,比較注重客戶的參展體驗(yàn)。狹義的“智慧會(huì)展”是指利用互聯(lián)網(wǎng).云計(jì)算.大數(shù)據(jù)、人工智能等信息技術(shù)化手段提供的一種全新的會(huì)展服務(wù)平臺(tái),將參展商.客戶、資金、信息等進(jìn)行高效智能管理的綜合服務(wù)體系。
在21世紀(jì)全球化時(shí)代,展會(huì)活動(dòng)不僅僅是簡(jiǎn)單的交易市場(chǎng)了,展會(huì)的形象、空間展示功能、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)備、路線設(shè)計(jì)、空間規(guī)劃和主題設(shè)計(jì)等都影響著展會(huì)的效能,本文就如何提高展會(huì)展示設(shè)計(jì)效果,提出幾點(diǎn)建議,供大家參考!
企業(yè)參展不僅僅是希望通過(guò)展會(huì)能夠結(jié)交更多的客戶,也是為了擴(kuò)大企業(yè)品牌在業(yè)內(nèi)的知名度,往往希望借用高科技和獨(dú)特的展臺(tái)設(shè)計(jì)成功抓住觀眾的眼球,而展臺(tái)搭建商也不斷推陳出新,展商可能會(huì)看重展臺(tái)的靈活性和輕盈度。在決定搭建怎樣的展臺(tái)之前,搭建商們務(wù)必先弄清楚參展商的具體需求——到底鋁制還是鋼制展臺(tái)才能夠讓他們滿意?
公司在參加展會(huì)的時(shí)候,比較關(guān)注專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)搭建公司給出的報(bào)價(jià)是否符合自己的預(yù)算。初期會(huì)在網(wǎng)上找到許多展會(huì)公司來(lái)報(bào)價(jià),那么展會(huì)設(shè)計(jì)搭建是怎么報(bào)價(jià)?
現(xiàn)如今因?yàn)樾畔r(shí)代科技的發(fā)展在不斷的進(jìn)步著,快速的發(fā)展著,國(guó)內(nèi)與國(guó)外的會(huì)展展覽設(shè)計(jì)主旨和視覺(jué)效果從而也會(huì)發(fā)生相對(duì)應(yīng)的變化,因此也會(huì)出現(xiàn)許許多多的獨(dú)特的特征;會(huì)展展覽設(shè)計(jì)的特點(diǎn)更加看中在它的全面性、特殊性;設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候,考慮的最多的就是如何呈現(xiàn)出與眾不同的亮眼的設(shè)計(jì)。那么展覽空間設(shè)計(jì)的特點(diǎn)有哪些?
很多客戶在要求做企業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的時(shí),會(huì)考慮每塊區(qū)域的空間分隔,其實(shí)展臺(tái)設(shè)計(jì)也屬于空間規(guī)劃設(shè)計(jì)差不多,所以為什么展臺(tái)設(shè)計(jì)要空間分割?