國內(nèi)大大小小的展會(huì)有很多企業(yè)都會(huì)選擇參加,為什么就算經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,也有很多企業(yè)愿意參加,不僅僅是營銷的一種,更多的是打開市場(chǎng)的一種方式,尤其是剛成立的公司,需要亮相,多次參加展會(huì)企業(yè)則希望提高知名度,本文就簡(jiǎn)單介紹企業(yè)參展可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有哪些?
捷德韋爾家具展臺(tái)設(shè)計(jì)效果圖
1、樹立形象,打造品牌
在全國性的展會(huì),可以見到大多數(shù)的企業(yè)來參展并不是為了銷售產(chǎn)品,簽訂協(xié)議,立竿見影。一個(gè)企業(yè)如果不在大型展會(huì)上露面,或者無法讓老客戶見到,人們自然會(huì)對(duì)該企業(yè)的目前經(jīng)營狀況及前景產(chǎn)生疑問。這是很自然的事。
2、銷售產(chǎn)品
只有很少的大、中企業(yè)將展會(huì)作為銷售場(chǎng)所,銷售自己的產(chǎn)品,但是,如果這類企業(yè)有新開發(fā)的產(chǎn)品,他們會(huì)在展會(huì)上進(jìn)行試銷,同時(shí)征求意見,可以取得良好的效果。小型企業(yè)可能會(huì)在宣傳企業(yè)的同時(shí),銷售自己的產(chǎn)品。相對(duì)而言,地方性的展會(huì),因小企業(yè)數(shù)量較多,銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象會(huì)更多一些。
3、低成本開拓新市場(chǎng)
出于這個(gè)目的的,常常是要開拓新市場(chǎng)的公司,一些大公司和跨國公司都常把展會(huì)作為低成本開拓新市場(chǎng)所采納的方式。參加展會(huì)所支出的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費(fèi)用。
4、其他目標(biāo)
公司還可以在展會(huì)期間招聘人才,因?yàn)閬韰⒂^的大多是專業(yè)觀眾,這為企業(yè)招賢納士提供了良好的機(jī)會(huì),媒介公司可在展會(huì)上為同類的專業(yè)展會(huì)招商等。
企業(yè)參展不僅僅有以上的4個(gè)目標(biāo),還可以利用參展機(jī)會(huì)與老客戶或潛在的客戶分享新產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目,國際營銷專家建議應(yīng)該將25%的參展覽預(yù)算花在邀請(qǐng)目標(biāo)客戶的請(qǐng)柬上。
展臺(tái)設(shè)計(jì)中的動(dòng)線是指觀眾在展臺(tái)內(nèi)參觀時(shí)的行駛路線。設(shè)計(jì)動(dòng)線的目的是為了更好地引導(dǎo)觀眾參觀展臺(tái),提高參觀效率,同時(shí)保證觀眾能夠更好地觀看和理解展臺(tái)展示的內(nèi)容。設(shè)計(jì)動(dòng)線需要考慮多個(gè)因素,例如展臺(tái)的大小、形狀、高度、布局等。一般來說,動(dòng)線應(yīng)該遵循以下原則:
展會(huì)能夠讓參展企業(yè)在小小的空間獲得更多的銷售線索,但是由于很多人沒把握住參展的那幾天,如何利用展覽會(huì)的小技巧,本文就技巧推薦供大家參考,希望參展商在展會(huì)上通過這些小技巧獲得更大的成功。
隨著疫情的出現(xiàn),2020年很多展會(huì)要嘛延遲或停辦,有些規(guī)模大的甚至在網(wǎng)上舉辦,為了拓寬市場(chǎng),不影響線下展會(huì),不得不采取的辦法,那么實(shí)體展會(huì)和在線展會(huì)會(huì)在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)并存,不會(huì)存在誰可以取代誰的結(jié)果。實(shí)體展會(huì)的存在意義更大一些,其提供了買家與賣家面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì),真實(shí)性更強(qiáng)一些,可探討和了解的內(nèi)容更加豐富一些。
雖然云展是一種新的商業(yè)模式,新的場(chǎng)景,但一定是未來展會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。 那么B2B外貿(mào)企業(yè)如何適應(yīng)線上展會(huì)呢?我們需要解決的真正問題其實(shí)是客戶從哪里來,如何與客戶建立信任,最終達(dá)成交易。 因此,外貿(mào)企業(yè)需要通過精細(xì)化運(yùn)營,從展前、展中、展后三個(gè)方面延伸營銷工作和服務(wù)。 首先,要在展會(huì)前做好網(wǎng)上展會(huì)的版面規(guī)劃。由于網(wǎng)上展覽對(duì)技術(shù)的依賴程度很高,不方便進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整。所以這個(gè)時(shí)候提前做好規(guī)劃就顯得尤為重要。
隨著貿(mào)易方式的改變和發(fā)展,展會(huì)已經(jīng)成為企業(yè)一種有效營銷方式之一。但是對(duì)于不同企業(yè)參展來說,并不能達(dá)到預(yù)期的參展效果,尤其是印刷企業(yè)。隨著印刷展的熱門展會(huì)的興起,不同的印刷展主辦者及其不同的操作能力使得不同的展會(huì)呈現(xiàn)出不同的品質(zhì)與水平,那么印刷企業(yè)如何正確選擇展會(huì)?以下幾點(diǎn)可供參考:
展會(huì)的展臺(tái)如何設(shè)計(jì)制作,對(duì)于參展商而言,只要找到專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司就能制作完成,但是很多企業(yè)由于經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)費(fèi)不足,導(dǎo)致各種問題存在,那么就展臺(tái)設(shè)計(jì)公司而言,如何對(duì)展臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)?來簡(jiǎn)單介紹下,僅供參考。
展位設(shè)計(jì)需要遵循企業(yè)品牌,一個(gè)優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)方案,可以給企業(yè)會(huì)展工作帶來事半功倍的效果,同時(shí)也能極大地提升品牌知名度,提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知,在當(dāng)代,展示設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)如下幾種觀點(diǎn):人本觀念、時(shí)空觀念、生態(tài)觀念、系統(tǒng)觀念、信息觀念、高科技觀念等,具體通用到展位設(shè)計(jì)中應(yīng)注意下述五個(gè)方面:
展臺(tái)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)重要的營銷手段,它能夠有效提升企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品吸引力。如今,越來越多的企業(yè)開始關(guān)注展臺(tái)設(shè)計(jì),并投入一定的資金。但是很多企業(yè)一開始的預(yù)算只有10萬,那么如何利用這10萬元做出更高效的展臺(tái)設(shè)計(jì)?本文簡(jiǎn)單介紹下,僅供參考:
一般來說,展覽是有時(shí)效性的,展覽設(shè)計(jì)中的燈光承擔(dān)著烘托氣氛、突出產(chǎn)品的重任。設(shè)計(jì)師要想更好地利用燈光營造更專業(yè)的展覽氛圍,可以根據(jù)展覽燈光設(shè)計(jì)的任務(wù)和特點(diǎn),將展覽燈光分為一般照明、展覽照明和重點(diǎn)照明。